鹰皇灯饰品牌董事长李杰标专访

主持人：当车子从中国灯饰之都古镇五星级国贸酒店门前穿过时，立即被一处十分抢眼的大型灯饰门市所震憾，这就是本期故事主人公--------在灯饰行业遐尔闻名的中山市鹰皇灯饰有限公司。

掐指算来，鹰皇灯饰至今已经走过了四年了，鹰皇人一直在掌门人李总的率领下以自己的勤苦和智慧引领着户外照明行业向健康、稳定、理性的方向发展，并且以强大的实力，先进的理念当之无愧地登上了全球灯饰首席品牌的宝座，这也是鹰皇企业以臻于至善的态度实现价值追求的结果。诚然，在灯都灯饰卖场规模最大的鹰皇灯饰，是鹰皇企业价值追求的一个匠心之作，而在鹰皇企业的背后，亦然彰显出掌门人李杰标精明干练的独特风格，以及对市场的精准把握。

旁白：16岁的李杰标在中山纪念中学毕业后，回到古镇，当时仍是一穷二白的弹丸小镇。在八十年代，纪中是省级10所重点中学之一，有一句是这样形容纪中的，“进纪中相当于半个大学生”。按常理，李杰标从纪中毕业回到古镇，不愁找不到好工作，当时政府多个部门均向他伸出“橄榄枝”。极富创业精神不甘于平淡生活的李杰标毅然放弃了端“铁饭碗”的工作，说服了家人和亲友，并得到了他们的支持，与亲戚投资开办了一家华丰木材厂。李杰标与亲戚开办的华丰木材厂，面积达到4000多平方米，这在当时的中山北部是规模最大的木材加工企业。木材厂开起来后，木材从哪里来，加工后卖到哪里去？能赚到钱吗？人们都在嘲笑、讥讽。

采访同期声：

主持人：而不喜张扬的李杰标早已成竹在胸，没有三板斧怎敢上梁山。早在木材厂未开之前，李杰标就已找到了木材来源和销处。木材从千里之外的云南通过陆路运输过来，经工人加工后卖到香港，少部分则卖到国内。李杰标淘到了他人生中的第一桶金，这无疑对他跨出人生创业第一步是一针有力的助推剂。到了1992年，古镇兴起木头灯，他就开始涉足做灯饰配件。后来，木材厂产值扩大到近千万，天有不测风云，人有旦夕祸福。正当李杰标的事业一帆风顺、华丰木材厂生意蒸蒸日上的时候，1996年香港金融风暴暴发导致房地产市场急剧萎缩，订单骤少，这给了毫无思想准备的李杰标致命的打击。工厂几乎频临破产。要么在沉默中死亡，要么在沉默中暴发。在这倏关企业生死的十字路口，华丰是依旧作垂死挣扎，抑或另谋出路？这个课题毫不留情地摆在了李杰标的面前。李杰标和合伙人经过市场调查，发现古镇的灯饰市场已初步成形，华艺、胜球、东方等灯饰企业已赚到了钱，可见灯饰市场前景广阔，大有“钱”途。再加上自己有多年涉及木头灯加工经验。综合以上市场分析后，转型灯饰行业，这是华丰木材唯一出路，这个选择决不会错！1996年8月，李杰标和亲戚投资10万元进入灯饰行业，成立了中山市太平洋灯饰有限公司。

采访同期声：

旁白：正当李杰标的华丰木材厂生意一路飘红的时候，一场香港金融风暴使李杰标的事业跌入低谷。企业走向何处？如何破局？使企业柳暗花明。嗅觉极其敏锐的李杰标发现灯饰产业是一个刚刚兴起的朝阳产业，“钱”途不可限量。毅然跨进灯饰行业，这一精明决策，从而铸就了太平洋灯饰的辉煌成就。

主持人：在当时的灯饰市场，传统花灯是一个非常吃香销路极好利润极高的行业。李杰标和合伙人看准了这一点，将工厂产品定位于以花灯生产为主，短短半年多时间，公司创净利润50万元左右，公司实力逐步发展。现有300平方米的卖场面积根本无法满足公司的发展需要和市场需求。1997年，李杰标将位于古镇加油站侧的灯饰广场六层共4000多平方米的建筑全部租下来，下三层作灯饰卖场，上三层作仓库，这在当时古镇是最大的灯饰卖场。创造了灯饰行业“速度”神话。1999年，太平洋灯饰在横栏建立生产基地，主要生产花灯为主，部分产品开始出口，此时，太平洋灯饰的产值达数千万，而这个产值，在古镇灯饰行业的企业并不多，仅有十多家。

旁白：太平洋灯饰从灯饰行业的无名小卒一跃而成为业界的皎皎者，这个过程仅仅不到三年时间，这个“速度”令人难以置信。这其中有何玄奥？掌门人李杰标一时成为坊间传奇人物。

采访同期声：

主持人：在2000年前，太平洋灯饰主要以花灯系列为主，年后，太平洋改变了主攻方向，开始转向酒店工程。据资料显示，在当时，古镇有一千多家灯饰企业从事传统花灯生产，这足以说明当时的花灯行业是一个赚钱行业。而太平洋灯饰的掌门人李杰标和他的合作伙伴为什么改变了主攻方向，而以生产酒店工程主呢？

旁白：上个世纪八、九十年代，国内灯饰行业处于起步阶段，一方面，灯饰产品种类单一，市场供不应求，消费者没有太多的选择余地；另一方面，当时的消费者属于多是生活品味不高的“暴发户。”
但是，1999年古镇成功举办灯博会后，越来越多的投资者进入灯饰领域，各种灯饰品类逐渐丰富起来，行业产能总量的迅速扩张颠覆了产品供不应求的局面。李杰标当时站在市场的高度，预测到传统花灯在未来竞争将更加激烈，利润率必定会下降。而酒店工程行业走的路线主要面对高端市场，市场前景广阔。在当时的整个灯饰行业，经销商拖欠货款比比皆是，这严重影响了企业的正常运作，部分企业因资金回笼难而关门。李杰标的公司同样面临着这一被动局面，每月几百万的款因经销商拖欠而无法回收。李杰标和合伙人对整个市场分析论证后，转变策略所有货款一律实行先收款后发货。同时将产品开发方向慢慢转向酒店工程行业。虽然公司因对经销商采取先收款后发货这一决定导致公司销售额急速下滑到60%。但这并没有影响公司开拓酒店工程的决心。2000年底，李杰标在古镇车站对面租用了面积达6000多平方米的灯饰卖场。

主持人：2001年，李杰标和合伙人又投入巨资全面拓展户外照明（以路灯为主），一个以路灯展示为主占地约2000多平方米的户外照明卖场跃然出现在灯都古镇，轰动了古镇整个灯饰市场。

旁白：李杰标以敏锐的眼光，及时捕捉灯饰市场的发展趋势，当机立断地把握，并付诸实施，开辟另一个“蓝海”，显示出企业家大智大勇的气魄。在业界，李杰标的每一个举动，都引来同行数以万双目光。李杰标的户外照明大卖场甫一亮相，同行纷纷效仿。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。一夜之间，古镇的大街小巷户外照明卖场比比皆是。

同期采访声：

主持人：在2000年，太平洋灯饰卖场在古镇曾经是规模最大的，但是在这竞争的灯饰行业，众多的灯饰巨头同样是虎视眈眈，奋力比拼。到了2003年，雄霸一方的华艺、胜球、东方等灯饰巨头纷纷扩大自己的卖场规模，无论在地理位置、卖场规模均已超过太平洋灯饰。

旁白：由于华艺、胜球、东方等灯饰巨头的卖场规模扩张等原因，以致太平洋的卖场优势无法得到突显。如何保持太平洋灯饰的优势地位，并保持企业的快速发展步伐，延伸和拓展灯饰“蓝海”。
2003年底，李杰标的又一大手笔-------中山市鹰皇灯饰有限公司终于应势而生了，产品主要以室内灯为主，产品全部出口。这与太平洋灯饰形成遥相呼应，优势互补。

主持人：李杰标为了将鹰皇灯饰打造成中国灯饰卖场第一品牌，“EME”国际灯饰知名品牌。同时也为了满足市场需求，在古镇建立了全国首家经营面积达8000平方米的灯饰超级卖场。产品汇集水晶灯、客房灯、节能灯、家居灯饰、商业照明、礼品灯饰、户外照明等，种类繁多，堪称中国灯饰之最。

旁白：鹰皇公司的建立，不仅仅因为他是亚洲规模最大的灯饰卖场，并且打破了一直以来灯饰行业受制于灯饰经销商的局面。

作为酒店灯饰的主要供应商，鹰皇灯饰非常重视售后服务与售前服务。近年来，也正是这种经营理念，使鹰皇灯饰拿下了海南“博鳌论坛”、三亚喜来登大酒店等大型工程的灯饰提供和安装工作。
而且，作为鹰皇企业的领航人，李杰标和他的企业在业界已经有了极高的“江湖地位”。

主持人：众所周知，明年的北京奥运的确为灯饰产业带来了巨大商机。由于举办奥运会的需要，今明两年将是北京酒店业大规模建设和翻新改造的重要时期，许多奥运签约酒店需要进行升级改造，大部分的饭店、酒店也进入了装修期，由此也对灯饰产业，特别是古镇的灯饰企业带来了巨大的商机。

旁白：事实上，鹰皇灯饰近年来已经不断地涉足到酒店灯饰的生产和服务之中，并且在行业内“先走一步”，成为了行业的领先者。围绕着奥运会所蕴涵的酒店翻新改造商机，也在不断调整自己的产品结构和售前、售后服务，以进一步提高自身的竞争力。

李杰标董事长以自己从事酒店灯饰10多年的经验告诫同行，要做好酒店灯饰业，关键是要做好相关的服务工作。由于差异性，每一个酒店所订的灯饰，都不同程度地有一些“非标准”的产品，这就要求灯饰企业要与酒店的设计者要保持良好的沟通，以确保灯饰安装后的效果。

主持人：掐指算来，鹰皇灯饰已经历了4年的风风雨雨，从小做到大，从大做到强，继而形成自己的品牌地位。按照李杰标的话来说，这些年来，他还是比较一帆风顺的，在创业过程中，没遇到过什么大悲大喜的坎坷经历。然而透过李杰标轻淡如水的话语背后，却又无不倾注了掌门人李杰标的诸多心血和家人亲友的默默支持。今天，或将来，李杰标和他的企业又为我们勾划了怎样的一幅宏伟蓝图？

旁白：重视人才、管理、质量、成本和服务，将是未来企业生存和发展的必然趋势，也是鹰皇未来的发展方向。鹰皇将以此为起点，从规范企业的内部管理，强化企业经营机制，提高所有从业人员的整体素质入手，以全新超前的经营理念和管理模式，实施人才战略、品牌战略和可持续发展战略。