陈梅湘-戴思乐泳池设备-深圳市戴思乐泳池设备有限公司董事长访谈

从1000万到1.5亿

放弃某知名企业在香港分公司的高管职位，1998年陈梅湘选择回深圳创业。“正好有国外的朋友介绍，法国戴思乐想进入中国并开辟亚洲市场。”进入游泳池行业，对她来说有点机缘巧合。

作为典型的销售型企业，陈梅湘必须找到通往需方的最佳渠道。一份有关住交会的宣传文件让她敏锐的捕捉到机会。1999年的深圳，经济细胞异常活跃，大批的房地产开发商从这块掘金地启航，住交会组织工作正紧锣密鼓地展开，陈梅湘立即拍板：“这是真正的供需见面！”

10年前住交会上的一次会面，陈梅湘记忆犹新。第一次加盟住交会，她选择了户外展位，深圳充足的阳光与游泳池里的一片蔚蓝融合在一起，吸引了不少观众。

而同样来参展的重庆协信地产一行人就在其中，“简单的交谈后就找到了非常好的契合点。”陈梅湘马上带队参观，设备随后不久便被开发商采用，反馈令人满意！“当时我们还没有到重庆设事务所的计划。”恰是这次商谈奠定了基础，为了做好客户的后期服务工作，戴思乐重庆事务所在当年正式营业。

从深圳、重庆，到贵阳、北京，每一年参加住交会，戴思乐在全国的布局都会发生变化，如今，除了拉萨外，戴思乐已经走进全国38个大中型城市。“住交会推动我们遍地开花。”陈梅湘笑言。而更重要的是，10年间，戴思乐积累了万科、雅居乐、协信、龙湖、招商、绿城、国兴地产、方圆集团、恒大集团等一批长期合作的房地产企业，随着市场走向鼎盛，这些合作伙伴从区域性开发成为全国发展的大型企业，戴思乐泳池设备有了更广阔的应用空间。

从1999年销售额不到1000万元，到去年达到1.5亿元，“增长的过程中，尤其是公司成立前几年的快速增长，住交会扮演了重要角色。”陈梅湘十分肯定地说，至少40%的功劳都归结于这一平台。她表示，10年的信任和参与，住交会已经“不单纯是我们寻找潜在客户的机会，亦成为与客户维护关系的平台，大家能够感觉到彼此共同成长”。

坚持亦是成功要诀

谈及戴思乐的企业文化，陈梅湘总结了六个字：自信、简单、快速。事实上，这也成为贯穿企业战略判断、决策、成长始终的核心。

“没有太多电视广告，甚至杂志广告都极少投放。”戴思乐坚持要用最快的速度，选择最直接的方式和终端建立联系，准确地抓住市场和渠道无疑成为其选择住交会的初衷。2005年的一次曼谷考察，国外企业在展会现场的促销活动激发了陈梅湘的灵感，她便将“买一个整体泳池送一个水底吸尘器”的想法搬到了住交会现场，短短3天，效果出乎意料。

戴思乐随后将“第七届住交会直接成交项目200万”的新闻作为公司网站的头条。她表示，后期跟踪客户形成的交易额远不止这一数字。“最少是3个，最多是7个，一个泳池的成交额在20万～25万元之间，每年都是高端别墅业主家庭泳池的现场签约。”陈梅湘认为，这恰恰印证了住交会的观众水平非常高，奢侈品消费能力极强。

而当了解到今年住交会将在高端观众的组织上下足功夫，诸如对接马会，银行VIP俱乐部，名车俱乐部渠道，她表示更要做好准备。

对自己评价“考虑问题简单”的陈梅湘，并没有和当初大部分同时入行的游泳池代理商一样，经不起诱惑半途而废。“当初我们并不是最早进入这个市场的，但很多企业卖了几个月觉得前景很好，入门简单，就自己找个工厂做模具和仿制品，但由于缺乏正规工厂的生产和相应的标准控制，品质差别很大，最终不能长久发展。”

坚持的信念，让她一做就是10年，而最终深圳戴思乐成为法国戴思乐在中国惟一指定的代理商。

“戴思乐愿意与开发企业共渡难关，我们会给出最合理的价格，对于一些资金比较紧张的企业，采取以往我们不能接受的付款方式现在可以考虑。”陈梅湘认为，只要是真诚的合作，都可以享受“VIP绿色通道”的待遇，哪怕只买一个游泳池，也给予同样尊重。

另一个好消息是，深圳戴思乐在服务好法国戴思乐泳池设备的同时，于2002年率先将美国的室内游泳池的空气处理系统（普派克）带到了中国，如今经过6年多的发展，国内大量的五星级酒店的室内泳池，如香格里拉、喜来登、万豪以及国内知名地产商的会所泳池，如中海、和黄等企业都采用了普派克产品，让室内泳池的空气质量系统的理念深入人心，同时，经过与美国的多年合作，中美合资的普派克中国生产基地明年将在深圳建成，国内消费者，有望用更好的价格、更快的交货期，享受到美国标准的游泳池空气质量系统产品。

“每年住交会还没有结束，我就会对我的同事说，别忘了定明年的位置。”陈梅湘相信有感情就有生意，她非常坚定地表示，与住交会的10年结缘将会延续下去，“无论住交会搬到哪里，我们都会跟着走。”