欧派卫浴品牌总经理梁其迅：整合营销传播 品牌的大视野

整体卫浴细分三大功能

【记者】：梁总，您好，请您谈谈对整体卫浴的看法。

【梁其迅】：小企业做产品一定要很专心做一项事情，如果想往大型的企业发展，不能很狭窄地从事小品类。我们现在把卫生间分成三个功能区，一个是梳洗区，以浴橱柜为代表;一个是洗澡区，以浴缸、淋浴房为代表;第三是传统的功能，就是方便区，我发现现在的产品这方面的功能越来越弱化了，越来越弱化马桶的各项产品。十几年前马桶的价格比现在还高，外观、产品品质和功能也没有变化，马桶就变化了陶瓷方面。而卫生间重心已经不在陶瓷马桶这一方面，而是在浴橱柜、休闲卫浴上，就是浴缸，花洒、淋浴房。

卫生间三个功能，我们欧派会做强两个功能。在国内外，我们的浴橱柜都是最好的，去年我到意大利米兰去参观，我发现我们的浴橱柜比意大利的浴橱柜做得还好。梳洗是我们的强项，洗澡方面，真正专业生产这些浴缸的企业，要生存下来并不容易，这是一个现状。方便区，因为我们是后来进入市场的，所以设备比较先进，市场上也有很多经验教训可以吸取。

卫浴新趋势 变身休闲锻炼空间

【记者】：欧派做的产品是整个传播还是分开传播呢?

【梁其迅】：有分有合。我们是一个集团，欧派有很强大的品牌优势。也有很强大的渠道优势，我们加强卫浴方面，也有单独的消费渠道，传播方面我们都是合作的。总的方面又是合在一起的，请到蒋雯丽做代言人。卫浴也有一些独立的预算。品牌形象是统一的，店面有卫浴的独立展示。因为我们的展示也越来越多，我现在的优势在于产品品质和产品形象上。

20年来，我们欧派在老百姓心中留下的形象，是我们的优势。如果强调陶瓷优势，那么确实是没有什么变化。马桶领域的发展变化不大，变化最大的是我刚才说的梳洗这方面。随着生活变得越来越富裕，有些女性会把卫生间弄成二、三十平方米，他们会用心配备梳妆台、洗面盆。

在国外也一样，很明显卫生间和厨房越来越大。越来越大就不能只是一个马桶了，很多人在里面放置一些冲浪缸、还有一些干湿缸。他就把卫生间变成一个休闲、锻炼场所。一个小马桶就只占一个小地方，对着梳妆台有可能是放了一个跑步机，跑步机前面还放一台电脑或电视。一边跑步一边看着电脑或电视。

很多人在锻炼的时候觉得浪费时间，也会觉得很枯凋。在家里面却可以随时随地进行。我觉得最好的方式就是把整个卫生间扩张。这个是销售过程中的经验，也是我们顾客给我们提议，可以明显看得出来，整个卫生间真正变成时尚。

领跑行业 好品牌有好口碑

【记者】：2012年，下一步有什么新打算?

【梁其迅】：我们每年都以40%-60%的速度往上增长，这是我们的基本要求。欧派确实有它的优势，公司管理体系非常系统。出来的东西确实很规范和有保障，参与行业竞争我们还是蛮有信心。我们不仅是橱柜做得好，我们卫浴实际上比橱柜做得更好。

【记者】：在推广和营销方面有什么新的计划呢?

【梁其迅】：营销在于老百姓的认可，渠道建设和品牌打造。

【记者】：你们会跟欧派原有品牌重合吗?

【梁其迅】：小部分是共用的，大部分还是新开的。欧派产品40%是靠口碑带来。很多人误认为欧派是靠广告，我们的广告表面上看起来强度比较高，事实上比起我们的销量额，我们的广告投入并不算高。我们整个广告额不会超过整个销售额的百分之一。我们比较善用媒体，而我们的公司网站也是全国点击率最高的网站。我们有很多回头客，这是跟我们这么多年来形成的强大的体系相关的。

【记者】：好的，非常感谢您接受的采访!