郎酒白酒品牌董事长汪俊林访谈

记者：2011年，郎酒的销售取得突破性增长破了百亿，你怎么看待这个数字？

汪俊林：我认为2011年郎酒破百亿并不是偶然的，早在2002年，郎酒的改制已经做出了很多准备工作，其中包括产品工艺、技术提升、品牌推广、人才的培养和管理等等。

记者：凭借在白酒行业做出的积极贡献，郎酒品牌价值大幅跃升，目前以175.55亿元的品牌价值，居中国500个最具价值品牌排行榜第51位，白酒行业第3位，你是否认为已经形成了“茅台、五粮液、郎酒”这样的格局？

汪俊林：也许这是一个市场规律。在四川省政府推行“中国白酒金三角”的规划时，我们已经在白酒行业中努力了很久，希望把郎酒推向一个新的高度。

记者：茅台和五粮液等酒厂都已经开始进军国际市场，那么郎酒有没有这方面的打算？

汪俊林：中国白酒行业走向世界还只是开始，茅台和五粮液做出了一个很好的示范，作为第一阵营的白酒企业，我们有决心走向世界。国际上的绝大多数知名品牌都来自经济发达的地区，我认为，随着中国的国力增强，会有更多的品牌走向国际，这是必然的趋势。郎酒的宣传语是“神采飞扬，中国郎”，这个“神采飞扬”也展现了中国人现在的精神面貌。

记者：在《2011中国奢侈品报告》中，郎酒位于十大最有希望品牌的名单之中，那么目前郎酒集团是否已经开始进军中国的奢侈品市场？

汪俊林：郎酒进军中国奢侈品市场还在起步阶段。在这之前，我们对郎酒的产品做了一系列的评估，基本认为目前郎酒具备了成为奢侈品所需的基本元素，其中包括了品质、工艺、品牌、文化等因素。

记者：郎酒为进军奢侈品市场做了哪些布局？

汪俊林：从去年开始，我们已经在一些重点城市设立了“郎酒奢侈品专卖店”，在今年内，我们会在所有的省会城市设立直营店网点，预计古蔺郎酒藏品连锁店将达到50家，形成以奢侈品经营方式运营的高端郎酒连锁专卖网络。这些专卖店目前以展示为主，并提供顶级的白酒产品和更加细致的售后服务，虽然销售不是重点，但估计今年郎酒的高端销售额会超过10亿元。

记者：郎酒如何挖掘自己的“奢侈品基因”？

汪俊林：品质是奢侈品的成因。另外，稀缺、独特、美感等，这些都是奢侈品应有的基本属性。以我们30年红运郎酒、50年青云郎酒、100年纪念郎酒等产品为例，它们恪守古训、传承古法的精湛工艺，为酒体的品质提供了保证；另外，郎酒还具有天宝洞、地宝洞这样独特自然环境所赋予的稀缺特质，足以带给消费者丰富的奢侈感观和心理享受；同时，“佳酿三千，独爱郎酒”、“天人合一”、“道法自然”这些理念，使郎酒产品的奢侈定位具有了东方的、神秘的、天然的优雅气质。

对于中国老百姓所熟悉的白酒而言，奢侈品的定义也在随着时代变迁而不断变化，在满足了大众消费需求的基础上，爱酒的人更希望得到不可复制、产量难以增加的产品，也许这些就是我们的“奢侈密码”。

记者：未来几年，郎酒将如何布局？

汪俊林：简单地说，我们会继续坚持“一树三花”的三种香型运作，另外会实行“金字塔”式布局，将酱香白酒打造成高端品牌，因为郎酒的酱香白酒还是比较有优势的。

这个月，我们的吴家沟1.7万吨优质酱酒生产基地奠基，按照建设规划，这个基地将于2014年全部建成投产。届时，郎酒总共拥有5万吨优质酱酒的产能，成为中国最大酱酒生产基地。按照目前“红花郎”市场价格静态计算，到2014年郎酒将拥有500亿元的优质酱酒产能。

在大规模兴建生产基地的同时，郎酒集团还规划打造二郎国际名酒小镇，最终形成一个世界级的酱香酒谷。这一系列的建设，为期5到8年，规划总投资100亿元。

记者：当2014年郎酒的产能达到5万吨的时候，你是否担心出现“产能过剩”、“市场消化不了”等现象？

汪俊林：事实上，我并不太担心这个问题。早在去年，我的“智囊团”早已对未来几年的白酒市场进行过预估和判断，最近3年来，消费者对于白酒的口味需求发生着变化，酱香型白酒较其他香型的销量一直在“稳步飙升”，这个“智囊团”预计，到2015年时，酱香型白酒将会占到中国白酒市场的二成五以上，对于整个市场而言，5万吨绝不算多。这个基地属于未雨绸缪，如果我现在不进行这样的布局，未来几年的策略就是失当的。

记者：郎酒将会如何打造二郎镇？最终的目的是什么？

汪俊林：目前除了吴家沟这个新基地外，我们没有打算再增加其他基地，因为酱酒年产量达到5万吨基本能满足市场的需求。打造二郎镇也不是为了房地产开发，我们只是想把二郎镇打造成像法国的波尔多、美国的纳帕那样的酒镇，这个未来的“白酒小镇”一来可以为我们宣传品牌，二来也是想带动当地的旅游业，通过周围的建设，使郎酒酒厂成为与周边生态环境和谐相处的绿色企业。

记者：你怎么看待目前白酒在市场上“居高不下”的价格？

汪俊林：我认为白酒在目前市场中的价格确实有些偏高，我认为现在的价格在5年后，是比较合理的。茅台酒的价格受到了人们的质疑，但我认为这是阶段性的，中国白酒不可能这样“疯”下去。

通过调节价格，白酒企业确实能取得利润，但这个利益是暂时性的，不能持续。目前中国人的消费能力确实在上升，因此出现了高端白酒的价格节节攀升的情况，但这不会是常态，未来的白酒市场，将重新回归到品牌竞争的状态。白酒在未来几年内的竞争将会非常激烈，我认为，最后剩下的全国性品牌不会超过5家。留下的，会过得很好。

记者：目前有很多外部资金准备注入到白酒市场，另外，在赤水河一带也有一些小酒厂，郎酒打算用怎样的方式与这些外部资源合作？

汪俊林：我们的品牌战略规划告诉我，要把目光和精力集中在郎酒的产品上，更多的资金或是盲目地收购小酒厂，并不能带来真正的效益，就像上千艘小木船也无法和一艘真正的军舰抗衡一样。当然，在合适的情况下，我们也会考虑与规范的酒厂探讨我们之间的合作模式，但是目前还没有形成一个最佳思路。

记者：郎酒近期是否会上市？

汪俊林：这是很多投资者关心的问题，关于上市，我需要再次重申一下，郎酒在近期内不会做上市的打算。企业寻求上市，无非是要解决两个问题，一个是引入资金来扩大规模，另一个是引进现代化的管理制度。郎酒要提升产能扩大规模，我们的资金已经足够；从2002年改制至今，企业的管理结构也日趋完善，所以说，我们没有上市的必要。我们曾经慎重地考虑过企业的发展模式，发现很多企业规模很大，然而忽视了真正的发展，近期上市，不符合我们当前的战略考量。另外，在没有做任何规划之前，我们也不希望浪费掉投资者的资金。