转型做品牌：大环境下与小气候上的顺势而为

很显然，美多也不想错过眼下这一波行业高速发展的大好时机。

然而从代工制造向运作品牌转型并不容易，这意味一个重新起步和爬坡的过程。在整个厨电行业内，属于集成灶行业的山头还不算很高，但是包括美大、火星人、帅丰、亿田、森歌等品牌已然走在了前面。作为后来者，美多自然需要加快追赶的步伐。

“集成灶普遍超过99%的油烟吸净率，是有利于消费者健康的家电产品，目前正处于上升阶段，整个行业还没有形成相对稳定的品牌格局，因此我们完全还有机会去奋力一搏。”美多电器创始人、董事长钱文忠分析道。

然而相对于集成灶行业在小气候上的群雄并起，整个大环境的不乐观，则让钱文忠更加坚定了进行品牌转型的决心。

钱文忠告诉记者：“在中国经济步入‘新常态’，OEM企业的生存境地只会越来越艰难。去年在原材料成本持续下降的情况下，代工企业只能随大势降低价格，但是品牌企业却有一定的议价权利，这就是品牌所带来的附加值。基于这种情况，美多希望从重生产制造的橄榄形企业，转型成为销售和研发并重的哑铃型企业。”

破题群雄混战：靠产品力迎头赶上

集成灶从2003年被发明到现如今进入高速发展阶段用了十几年的时间，但目前在整个厨电市场中的占比还不足5%，依然是小众化的产品，因此聘请形象代言人，在央视投放广告已然成为了集成灶企业提升品牌知名度的惯用招式。

2014年年底，美多正式签约有着“国民好媳妇”之称的当红影星刘涛，正式吹响了品牌转型的号角，并在央视投放广告，和CCTV13频道签订长年合同，在品牌宣传上全方位去提升美多的知名度。

钱文忠认为，一个好的品牌需要同时具备品牌力、产品力和形象力的结合，三者之间缺一不可。“目前的集成灶行业，包括品牌的宣传、门店的形象、产品的口碑、渠道的铺设等都是大家主要比拼的几项要素。这些都不是一蹴而就的过程，美多需要一步一个脚印的去落实和提升”。

2月22日，主题为“大牌崛起，创灶未来”的2016年美多核心经销商营销峰会顺利召开，这也是美多在进行品牌转型之后所举行的第二次经销商年会。

和2015年相比，最直观的是参会人数的显著变化，从去年一百多人增加到接近三百人；最振奋的则是业绩上的突飞猛进，经过一年的运作，美多在2015年新增专卖店200余家，销售额更是同比增长200%以上，一跃成为行业内增长最快的品牌。

一位在集成灶行业浸淫多年的职业经理人表示，在集成灶行业的新生品牌当中，美多具备了与行业前几名品牌扳手腕的实力，会成为行业中一股不可小觑的“生力军”。

不得不说，美多在品牌转型的道路上开了一个好头。“取得这样的业绩是多方面的。从客观上说，一方面是基数较低，另一方面得益于集成灶行业快速发展的拉动作用。”美多集成灶营销总监王炜说道，但是能够在短时间获得客户和消费者的认可，最根本的在于美多拥有27年深厚的制造积淀和在产品研发和设计上的独特造诣，这两点正是我们最大的底气所在。”

正如前文所述，美多进入集成灶行业的时间并不算短。从起初较早的双电机集成灶、仿古铜设计的D6，再到去年推出行业首创的带智能显示屏的X8，这些产品都透露着一种“设计感”。

而这种根植于美多产品中的独特基因，很大程度上要归功于钱文忠这位研发出身的老板。“老板以前是美工出身，对研发和设计始终保持着高要求和敏感度。平时在工作间隙，他经常会画一些集成灶产品的手稿，是个十足的产品控。”王炜如此评价钱文忠。

再以美多在今年经销商年会上最新发布的7款集成灶为例，充分融入了当下最为流行的节能、安全、智能等元素。比如在集成灶最核心的电机中，采用美多独有专利的变频电机，可以让集成灶吸力保持强劲的同时，更加省电、更低噪音；安全方面，则搭载电子式炉火定时关闭和防火墙功能，杜绝了烹饪时的隐患；另外还可以设置一年12次的清洗温馨提示，从而保证吸油烟能力的持续高效。

“品牌力的提升是一个系统的工程，但最根本的还是产品力。消费者要认可你的品牌，必须得保证你的产品质量过硬、设计时尚、服务完善。”说到这里，钱文忠指了一指手边的iphone手机，“苹果手机就是一个很好的例子，虽然它很贵，但是它的产品体验确实好，消费者也愿意买单。集成灶行业必然也会是这样。”

据介绍，在转型做品牌之后，美多在产品上投入的研发费用将会占据销售额的10%左右，目前，在美多电器20多名研发人员当中，有超过一半是专门从事集成灶产品的研发。王炜告诉记者，今年美多一共会有9款新品推向市场，而且这些产品无论是在性能、还是在外观设计上都是比较领先的，非常具有市场竞争力。

“我之前跟王炜他们说过，产品不用他们操心，我会亲自把关，他们营销团队就只要负责做好市场。”钱文忠对于美多产品的把控很有信心。

制造、研发上的持重老练，品牌、设计上的活力焕发正在驱动美多迎头赶上。

逆势加大投入：三到五年内冲进行业第三

从目前来看，经济大环境并没有好转的迹象，但是集成灶行业的竞争却势必会越来越激烈。

对此，钱文忠和他治下的美多已经做好了充分的准备。

“做品牌是没有回头路的。应该说，现在已经没有哪一点能制约我做品牌的决心。首先，美多成立27年来，企业发展一直比较良性，既没有贷款，也没有负债，资金问题不用担心；其次，做品牌是一个长期的过程，我已经做好了三年没有利润的准备。”

据王炜介绍，2016年美多的品牌投入将超过2000万元，这笔费用将用于央视、卫视、网络等各种媒体的广告投放；北京、上海和广州三大建材展会的强势出击；与中科院的持续深入合作；终端形象的升级改造等，美多将集中资源去打造高端集成灶品牌的形象。

根据王炜在经销商年会中所公布的营销规划显示，美多在未来两年将达到一千家标准专卖店，培养20家年销售规模在500万元的明星客户，100家百万客户。

“我的目标就是通过三到五年的努力，美多能进入到集成灶行业的前三名。”钱文忠最后表示道。