好棒美鸭脖品牌董事长伍志红访谈

跨界是想打造百年品牌

之前的伍志红，是服装行业的成功人士，在益阳，他投资入股600万成功收购一家濒临倒闭的国有百货公司“赫山百货大楼”；在永州建起了营业面积5000平方米、服务设施齐全、购物环境一流的“小伍子服饰”；伍志红投资8500万元成功收购了株洲市金都实业股份有限公司的全部股份，并出任董事长。

这些年金都实业有限公司在伍志红的经营下，从一个负债几千万的企业，发展成为拥有资产上亿、年经营收入7000余万元、年利润突破900万元的现代化、高档次的大型服务企业。到2008年底，金都服装大市场每年安置农村进城务工人员和下岗职工3000多人就业、上缴税费600多万元、为经营户创收2600万元，为繁荣株洲经济做出了突出贡献。

一个服装界的大佬，在自己事业最鼎盛的时期，选择了跨界经营，而且还是风马牛不相及、投入大回报慢的食品加工行业。在很多外人看来，这是一次并不理智的跨界收购，但是伍志红却有着自己的想法。

记者：当初为什么选择收购“好棒美”？所谓隔行如隔山，是什么样的动力，让您决心从服饰产业跨界到食品加工这个行业里来？

伍志红：有人说我跨行幅度很大，很不理解为什么我选择这个投资大、回报慢的食品加工行业。可以这么说，当时有很多人反对，可我坚持了，因为我想办个实体经济，通过努力将公司打造成百年名企，百年品牌。我不想去做那些做一个少一个的资源项目，再说我当时看到的参照企业是唐人神、太子奶，我觉得凭自己还年轻，企业起步比他们创业初期条件好，我的终极思考方式帮助了我，努力打造一个优质的上市公司是我挑战自己的目标，而并非只是为了赚钱。

自08年接管公司以来，公司在原来的基础上有了很大的突破。从人才引进、硬件设施的投入到着力品牌的推广，企业销售三年翻了八翻，目前，我们团队在不断学习，将好棒美打造成为名副其实，带动老百姓致富，利国利民的标杆企业。

2008年4月，伍志红购入“好棒美”的所有股份，正式全面操盘好棒美食品有限公司。“好棒美”的成功收购，让伍志红获得了再次尽显商业才华的机会，又一次占领了市场竞争的战略制高点。

“不做则罢，要做就要做到最好”是伍志红的处事原则。收购协议生效后，伍志红只用了短短6个月时间，就把“好棒美”整体搬迁进驻全新的工业园。一座以长远的规划、超前的设计以及发展的眼光，打造的国内休闲食品行业知名品牌的现代化工业园。

“跟别人走一样的路等于没有出路。”在创业发展的道路上，爱思考、善于创新的伍志红从来都没有停滞不前。对于“好棒美”的发展思路和前景，他有着不同凡响的规划：“好棒美现在每年从农民手中收购的鸡、鸭、猪肉、牛肉和蚕豆等农产品多达2000多万元，这远远不够，我将尝试增加农业养殖业的投入，走自主创新的道路，顺应中央的三农政策，全面实现企业产、供、销配套式循环式的生产服务。”

2012年4月，“好棒美”凭借过硬的实力，被国家工商总局成功认定为中国驰名商标，伍志红的跨界选择有了更广阔的市场。

品牌联手为的是1+1＞2

2012年2月，“好棒美”正式牵手“攸县麻鸭”，2月20日在攸县菜花坪镇投产的第一条麻鸭生产线正式启动。伍志红斗志昂扬地表示：“要把攸县麻鸭做到临武鸭那样，产品跟名气相伴，听得到、吃得到、摸得着。”

有着“体型小、生长快、成熟早、产蛋多、适应能力好”等各种优点的攸县麻鸭长久以来都不温不火地维持着极低的市场占有率，价格上没有任何竞争优势，当地的鸭农也一直因此而困扰，为了提高经济效益或满足自食需求，一些本地养殖户甚至引进福建白鸭、绍兴鸭等品种进行杂交，以改变攸县麻鸭个体偏小的特征。“现在纯种攸县麻鸭可能不到存栏量的10%。”一位业内人士担忧。

“基因珍贵、专业名气大，但如果不能把资源有效整合利用起来，一定意义上也是空名气，对其自身的保护也没有积极作用。”经过两年的调研，伍志红对攸县麻鸭有了更深一个层次的了解，他伸出的橄榄枝也正是为了“好棒美”与当地鸭农的双赢。

记者：最近您选择了和“攸县麻鸭”这个地理标志产品合作，众所周知这是一个双赢的决定，做决策之前，您最初是如何考虑的呢？

伍志红：“攸县麻鸭”是中国八大名鸭之一，06年成为国家级畜禽遗传资源保护品种，07年入选国家种质资源基因库，08年农业部授牌国家级攸县麻鸭保种场，10年被认定为“中国地理标志产品”，“好棒美”联手“攸县麻鸭”是看中其资源优势。打造全产业链，建设原料基地是整个产业发展的战略需要，一方面，可以缓解湖南地区原材料供应紧张局面，因为目前所需原材料均需从山东等地调入，缺乏议价权，原材料供应无法保障；另一方面，从食品安全角度考虑，建立原料基地可以从源头上保障产品质量。“好棒美”携资金与技术介入，“攸县麻鸭”产业必将迎来新的跨越式发展。

承担更多的社会责任只因“想帮帮他们”

作为一名共产党员，伍志红“富不忘本”。到株洲经商以来，他一直关注民生，积极参与各项公益事业。他先后为社会的各项建设、帮扶弱势群体捐资达200多万元；逢年过节，伍志红便携款带物亲自去孤儿院、敬老院慰问；近几年，他每年定向资助40名贫困学子……

2008年冰雪灾害来临时，他积极倡议旗下三个公司的员工和市场经营户捐款捐物，同时发动益阳商户全体会员向株洲市慈善总会捐款达100万元；同年，为了帮助“5.12”汶川大地震中受灾的同胞，伍志红第一时间发动员工捐款，并带动益阳商会全体会员捐款捐物达160万元用于抗震救灾。

另外，不管是“小伍子服饰”，还是“金都实业”和“好棒美”都提供了大部分工作岗位给农村进城务工人员和下岗再就业职工……

记者：您是一个热衷于慈善的人，这么多年您资助的学生不少，参与的公共事业建设也不少。这是一个企业家该有的社会担当，那么最初促使您来承担这份社会责任的原因是什么？

伍志红：从白手起家创业，到现在拥有数家公司，这一路走来，有辛苦，有收获，也有企业艰难的时候。但不管有多难，慈善活动我从来没有间断过，有时候想到还有很多人比我更难，也就想要多帮帮他们。