海润珍珠董事长张士忠访谈
从小店铺到珍珠科学馆
张士忠坦言,如果没有品牌做支撑,在竞争异常激烈的旅游商品市场,海润珍珠很难从天涯海角一个不起眼的小店铺做到现在的规模。在当时,这样的小店铺仅在天涯海角景区就有不少,但很多都是昙花一现。
他的珍珠店同样惨淡经营,仅靠着不多的散客做着零星生意。一个偶然的机会,让张士忠找到了可以大展拳脚的地方:他与位于大东海的海军第一招待所合作,把闲置的食堂改建成面积近千平方米的珍珠展示厅。为了区别于过去大排档式的珍珠销售模式,展示厅从高端客户做起,在保证货真价实的同时,开始了新产品的开发,打破了原来千篇一律的珍珠项链,成功开发了系列珍珠饰品、保健品、化妆品等。
这次成功让张士忠越发感到了品牌的重要性。2001年9月,他开始与中国科学院南海海洋研究所联合投资,建设了集珍珠科学研究、养殖示范、成果展示和产品销售于一体的大型生态科普旅游观光项目———海南海润珍珠科学馆,这也是目前国内最大的珍珠科学馆。四年接待国内外游客三百多万,其中有数十位国内外政要。2004年7月,科学馆获得了省政府颁发的海南省“优秀专项旅游产品”荣誉,这是海南旅游购物业迄今获得政府给予的最高荣誉。
从普通商品到时尚饰品
虽然规模在一天天扩大,但海润珍珠仍然只是三亚一个地方旅游商品,与珍珠作为传统饰品的差距依然很大。作为南珠的主产区,在三亚这样的“时尚中心”,张士忠认为海南珍珠应该从普通旅游商品向时尚饰品回归。
2001年10月,新丝路中国模特大赛总决赛第二次在三亚举行,经过一年的观察,张士忠看到了这项赛事是一个绝好的品牌提升载体,他决定参与赛事,第一次以时尚品牌的形象进入时尚圈。决赛中,51名佳丽佩戴海润珍珠饰品进行了晚装表演,被选为海润珍珠形象代言人的甄妮小姐摘取了大赛冠军。通过100多家媒体的聚焦,海润这家三亚的地方品牌开始引起时尚圈的关注。
这让张士忠找到了提升品牌形象的最佳途径。2003年12月,第53届世界小姐总决赛在三亚举行,这是中国首次举办世界性选美大赛。张士忠通过多方努力,在政府的支持下,经世界小姐组织机构的认可,使海润珍珠成为大赛唯一指定珍珠饰品。通过来自世界各地的50多位参赛佳丽的精彩演绎,海润品牌登上了更大的时尚舞台。
从旅游品牌到珠宝品牌
“但海南珍珠在业内的知名度依然很低。”旅游市场的成功并没有让张士忠感到满足,他认为岛内珍珠业依然局限于旅游品牌的运作,但随着海南岛度假品牌的打响,自助游市场的兴起,传统的销售模式正面临严峻挑战。
他开始频频接触国内珠宝行业,用他的话说,要让海润珍珠尽快实现从旅游商品向珠宝饰品的回归,并逐步扩大零售市场的份额。几年下来,海润在岛内外投资开设了十多个专卖店(柜),成为国内珍珠零售业的一颗新星,也让中国宝玉石协会、世界珍珠协会开始真正了解海南珍珠行业,去年,海润珍珠获权使用“中国珍珠真品标志”,成为中国海水珍珠行业首家使用这一证明商标的企业,今年,又获中国珠宝首饰业驰名品牌荣誉称号。
现在,张士忠开始把眼光投向了更大的空间,正在建设中的占地四万余平方米的海润珍珠加工配送基地,将进行珍珠产品的研发、设计、加工、配送及人才培训,预计年加工珍珠25吨,生产成品45万件。同时,海润珍珠的新形象正在设计当中并即将推出,为下一步发展连锁加盟做准备。
据悉,海润珍珠正在和中国宝玉石协会商定明年在三亚举行“2006中国珍珠产业发展论坛”。张士忠期盼,2000多年前就因盛产珍珠而被称为珠崖的三亚,能够成为中国珍珠的推广中心和聚散地,海润珍珠能成为海水珍珠业的中国名牌。