金鼠玻璃胶品牌董事长何永富：隐形冠军创富传奇

解说：这个人叫何永富， 他的获奖和一座即将竣工的知名建筑有关，我们先一起来欣赏一下这个与何永富有关的杰作。

解说： 这座宏伟的建筑就是即将投入使用的上海新虹桥机场航站楼。2007年底，围绕其中的一种建筑材料，建设方进行了公开招标。但是，谁也没有想到，因为何永富参与竟标，这种材料的竞争竟然让建设方展开了激烈的争论。

何永富：争论焦点我没有想到这个是最大，其它材料只要国产的民用的就可以，这个材料一直是到底国产的行不行，还是一定要用进口的，一直是个争论的焦点，

解说：在中国建筑市场上，这种材料的使用，过去一向以国外品牌为主导，大型工程几乎看不到国内品牌的影子。这次，竞争却异常激烈。何永富凭着过硬的质量进入到竞争行列，并有心要和两家位列世界500强的企业一争高下。

何永富：有的人就是为了保证质量的稳定性和按照惯例，我们要采用美国的产品，那么也有一派就是考虑到我们国内的产品已经过关了，用国内的，质量也稳定，价格也有优势， 投标当中，有美国道康宁的，有美国GE的，也有我们之江的，

主持人：故事说到这儿，那位该问了，究竟是什么东西啊？能竞争的这么激烈！原来，引起争议的是一种叫有机硅的胶。有机硅听上去很专业，其实在咱们的日常生活里经常用到，家庭装修中，塑胶门窗、橱柜、养金鱼的鱼缸，玻璃之间的粘合剂，密封胶都是有机硅，医学美容行业里隆鼻、隆胸，这也是用有机硅做材料。可以说，有机硅在建筑装饰中无处不在。除了这些用途，您可能想不到，这有机硅密封胶还有一种称呼，叫“城市上空炸弹的保险剂！”

解说：走在繁华的都市街区，看着这绚丽的景色，最先印入眼帘的就是七彩的玻璃幕墙了。如今高大宏伟的建筑通常使用玻璃幕墙作为装饰。除了几个钢钉，玻璃幕墙和铝合金框架完全靠有机硅密封胶来粘合，不过，恐怕你绝对不会把玻璃幕墙和“炸弹”这个词联系在一起。

何永富：原来就是说这个玻璃幕墙，当时人们对它有一种恐惧心理，假如质量施工不好，安检检测不好，是社会的一个隐形的危害，当时就说是城市上空的定时炸弹，飞下来怎么办，有的是下面是人海人山，上面是幕墙。

解说：的确，玻璃幕墙的美观毋庸质疑，但是，巍峨的高楼上，那巨大的玻璃幕墙，每一块都足有5、6个平方米，接近100公斤重。如果玻璃幕墙脱落，巨大的玻璃恐怕就会像悬着的无数把利刃，飞洒而下，那后果谁都不敢想。所以用“城市上空的炸弹”来形容玻璃幕墙也不为过。

何永富：胶并不是说一个很大的产品，但是胶的质量的好坏，直接影响这个玻璃幕墙的安全。而且这个安全当中，胶是一个关键性的材料，你这个胶粘不牢，突然老化了，掉下来了，那影响就大了

主持人：对那些悬在我们头顶上的玻璃幕墙来说，何永富生产的有机硅胶的确是意义重大了。何永富能和国际巨头直面竞争那的确得有真工夫。故事讲到这儿，咱先把何永富竟标的结果先放放，我先给您讲讲何永富究竟是怎么就做上了这行的？

解说：1995年，在杭州一家国企作会计师的何永富动了想创业的心思，可做什么好呢？在和几个同学的商量过程中，一位同学提到的一个化学名词让何永富动了心思。

何永富：那么同学就介绍，我觉得你在萧山搞一个有机硅还是比较好，因为有机硅在化工领域当中它称为叫做工业味精，量不是很大，但每个领域都要用到它，所以这个东西附加值比较高，那么科技含量也高

解说：对化学一窍不通的何永富听着这天方夜潭一样的名字，反而激起了他的好奇。凭着同学给的一本有机硅的科普读物，何永富慢慢迷上了有机硅。一番考察过后，1996年，何永富辞了职，拿出家中东拼西凑的50万元钱，创立了杭州之江有机硅化工有限公司。那个时候的公司是个典型的小作坊，一共也就三间办公室，不到十名员工，何永富这个门外汉就这样做起了化工生意。

何永富：我们一个团队嘛，六七个人进去去看的时候，应该是也比较荒凉，因为这个仓库已经废弃了比较长的时间，里面也比较破旧，同时变压器什么东西都还没有呢，

解说：厂子办起来的第一件事，老何直接去了成都的国家有机硅研究中心，请到了两位退休的有机硅研究专业人员。专家帮助他把产品定位在了建筑用有机硅胶上。商机无限，又有老专家的支持，何永富把全部心思都用在了生产上，1996年5月18号，何永富的第一桶有机硅密封胶出厂了。

何永富：出厂以后我们把我们灌好的胶，当时质量不是特别稳定的，我们就送到上海去卖嘛，当时在上海建材市场里面，人家说杭州怎么有这么个企业，自己会做这个有机硅密封胶，当时很惊奇，

解说：但是，何永富很快发现，有机硅应用最广泛的产品是用于玻璃幕墙的密封胶，但是，即使是国家有机硅研究中心也没有更多的资料。

何永富：当时就是国家有机硅中心，有机硅密封胶的一个技术的基础，但是如何用到玻璃幕墙上呢，当时还没有，就是更专业的领域，

主持人：也难怪有机硅密封胶都被美国和日本的产品占据着市场。何永富即使有心想有更大的发展，也只能干着急。没有专业人员啊！怎么办？难道国内就真的没有高人吗？何永富再次去了成都，指望着能再挖掘一下，看看究竟能不能找到一个这方面的专家。可谈来谈去，也没有个结果。何永富失望之余，正想打道回府，突然，有人提起了一个人。何永富没有想到，这个人让他的企业从此进入了快车道。广告回来咱们接着说

主持人：前面咱们说道何永富创业办起了有机硅化工企业，有心生产密封胶，可没想到没有专家支持。几次来往于成都也没有收获，眼看着企业也就只能生产价值很低的产品，充其量还是个作坊。何永富这叫一个失望。可没想到，一位老专家无意中提起了一个人。让何永富乐的差点没蹦起来。

解说：这个人叫郑强，原来在成都国家有机硅研究中心工作，以后公派送到日本京都大学进修，专门研究高分子材料有机硅。更让何永富高兴的是，郑强回国后就在离他近在咫尺的浙江大学工作。

何永富：觉得这么近，我以后有很多问题，上午想解决的问题可能下午就解决了，

解说：回到杭州的何永富立刻走进浙江大学高分子研究所，来找这位他抱着极大希望的郑强。可郑强愿意帮忙吗？何永富忐忑的找到了他。可他怎么也没想到，两个人竟然一拍即合。

郑强：我也是抱着一个学习的态度，还有因为有机硅感到很亲切，我从国外留学回来，很想除了自己的业务方面，还在产业化方面有一些接触，加上以前在这个领域也做过，所以很自然就合拍了，

主持人：何永富自己都没有想到，能和郑强一拍即合。有了郑强的加入，何永富如虎添翼，何永富的企业不断开发出新的产品。几年下来，公司开始逐渐走上了快车道，他的有机硅密封胶开始参与到大工程装修的市场竞争中。2000年，在企业建立的5年后，何永富接下了他建厂后的第一个大型工程项目。高度近200米的深圳的江西大厦的幕墙用胶。可何永富怎么也想到，第一个大工程，几乎让他的企业命悬一线。

解说：深圳的200米高的江西大厦号称是深圳的十大建筑之一，这是何永富第一次和美国的建筑用胶直面较量，中标了这项工程。何永富得到中标的消息异常兴奋。

何永富：就在这么大的工程上使用是第一次，这个工程，你想想，我们当时虽然质量我们觉得不错，但是做的一般是小的玻璃幕墙，几十米高，五六十米高没问题，你说两三百米高，看上去都是很高很高，这个玻璃幕墙，我们心中想自己还是第一次。

解说：何永富对自己的产品质量满怀信心，看着一车车的产品发完深圳，何永富心里那叫一个美。

何永富：一般惯例上都是采用国外跨国公司的产品，那么在竞争当中，我们本身就是一个胜利，我记得我做好的胶，整个卡车发的这是第一次，

解说：可他万万没有想到，高兴劲还没过去，深圳的施工现场却传来了一个消息，这个消息犹如晴天在他耳边响起了一声炸雷。

何永富：当时说胶不固化，不会固化，

何永富：不固化意味着就是出一个重大的质量问题了，玻璃贴上去以后没有强度了，那么就是你这个胶就是连接老化都存在问题了。那么你的隐患就很大了，万一假如这个胶里面有一批都有这样的问题，那你整个幕墙都要拆下来的，那还了得，几百米高拆下来，那还了得

主持人：何永富这会真的连跳楼的心都有了。本以为从此可以真正跻身与国外巨头抗衡的行列，可第一个大工程就遇到了最致命的质量问题，这可是关系到企业生死存亡的事情！您说他这心情能好的了吗？是福不是祸，是祸躲不过，何永富硬着头皮去了深圳，他一直不相信，自己的产品会出现质量问题。

解说：何永富一路上的心情难以言表，他知道幕墙的有机硅密封胶如果出问题，意味着什么。

何永富：你看看这个玻璃，一般这块玻璃四个人搬还搬不动，它完全就是靠这种胶连接，一连就是15年20年时间，不管刮风下雨，不能让这个玻璃下来，所以这个质量安全是第一位的。

解说：到了现场，何永富一看工人的施工立刻明白问题出在哪里。

何永富：那通过我们的分析和现场的作业，他们施工当中前期的搅拌没有均匀的时候就打上去了，他打了后面都很好的，就是前面几块，这个工艺上，双方都要按工艺来办事，把这个问题解决了就没问题，说明我们的胶的质量是好的。

解说：由于检测的及时，何永富发现，出问题的仅仅正在安装的仅有的几块。对工程进度没有产生任何影响，老何这才如释重负。

何永富：大家分析了以后，大家很高兴了，好象雨过天晴一样，心情突然很好了。如释重负，但是同时又更坚定我们对自己胶的质量是有信心的。包括到现在为止，已经八年了，他们每年在做检测的，因为幕墙都是最关注的，这个幕墙到现在为止都很安全。

主持人：从这以后，何永富对企业的发展更是信心十足。2003年，何永富不惜重金从国外引进几条最先进的自动化生产线，几年下来，企业开始飞速发展，公司产值开始以年均70％的增长率一路上升。可他万万没有想到，他最好的朋友，他的首席技术顾问郑强却在这个时候和他翻了脸。究竟是什么原因，咱们广告回来接着说

主持人：咱们前面说到，经过一系列的考验，何永富的企业开始飞速发展，可他怎么也没有想到，正当他酝酿新的发展计划的时候，给他帮助最大的郑强教授却突然和他翻了脸。

解说：2003年12月的一天，正在厂里的何永富突然接到了郑强打来的电话。要他立刻赶到浙江大学。有好事。

何永富：他说有一个重大的一个好的项目要跟我们谈，我带了他的学生，我们之江的副总，

解说：陶小乐是是企业的技术负责人，也是郑强的学生。几个人一见面才知道，原来郑强接下了省里的一个有关有机硅在纺织品中的应用课题，这个课题不但前景很好，而且有60万元的课题经费。郑强很兴奋，希望何永富的企业接下这个研究课题。

何永富：他是很兴奋的，因为是浙江省科技厅这边也非常认可这个项目的，当时郑老师认为产业化可以放在我们那里的，这是一个非常好的项目。

解说：可郑强怎么没有想到。何永富的回答却让他很吃了一惊。

陶小乐：何总当时就说，郑老师，好象点不太适合，当时就说了一句何永富：冷静，也不是很主动，

主持人：在郑强看来，我这是捧着鲜花和蛋糕献给你，你应该高兴才是。可他没有想到，何永富答应回公司和大家商量一下，然后做出决定。可郑强没有想到，几天以后，他得到了拒绝的消息。这让郑强大为震惊。

解说：郑强无论如何也不相信何永富会拒绝送上门的钱。甚至迁怒于做公司副总经理的，自己的学生陶小乐。

郑强：当时很生气，因为说实话这是国家项目，相当于把科研的经费送给企业。

何永富：当时也有点冷处理，就是时间有点拖吧，我们拖了，拖了以后呢，你为什么迟迟没有答应，迁怒到我，迁怒到我们那个副总，他那个学生的身上，认为你没有积极的联系好，陶小乐：我是被夹在中间了，我也跟郑老师做了比较委婉的解释，我说这个战略方向不合适，的确是这么一个情况，

解说：然而，郑强不知道，何永富对自己的企业发展方向有自己的认识。

何永富：那我说我就是在注重创新，注重专业，因为我们觉得我们占据着密封胶领域，尤其是有机硅密封胶领域。那么这个呢，它是在纺织面料上，那作为之江呢，因为我们的战略上，我们是在密封胶，有机硅密封胶领域的专注，所以就是背离了我们的战略。

解说；郑强对何永富不接受别的企业求之不得的好事很是生气，在这以后的一段时间里，两个人慢慢疏远了关系。不过，在何永富看来，的确是辜负了好友的一片真心，心里很是内疚。他竭力去找郑强解释自己的企业发展思路。

何永富：我觉得有点不安，因为从他这么好意，我应该要去接受这个蛋糕，我们来合作的，但是从企业发展来讲呢，好象我们的目标不应该往这样去偏去搞，这个方向我们觉得我们还要集中我们的精力物力我们还觉得不够，

解说：随着时间的过去，郑强也慢慢理解了何永富的发展思路。

郑强：我觉得他坚守他的，他是做建筑材料为主的，当然今后可以搞的更加符合一些高性能化也可以做，如果他真能像上次一样坚守，连我给他的项目他都不做的话，那恰恰也不能去责怪他，他坚守了他的特色，

主持人：何永富专注于自己的领域，让郑强也更加欣赏，就这样，两个人尽弃前嫌，重新开始了紧密的合作。在以后的几年里，何永富的产品完全达到国际水准，他的有机硅密封胶在国内开始和国际品牌同台竞争，一系列大型工程都采用了何永富的产品。有了金刚钻，何永富就想揽瓷器活，上海新虹桥机场招标玻璃幕墙的有机硅，何永富就琢磨着证明一下自己。

解说：2008年初，经过一系列严格的检测，何永富中标上海新虹桥机场的工程，这让他异常兴奋。但他没有想到，兴奋劲还没过去，这一天，一个14人的检查组来到了厂里。这让他的心又悬了起来。

何永富：那天他们14个人到了我们之江，然后到之江了以后，第一个事情就是对我们整个ISO整个质量体系进行检测。

解说：更让老何没有想到的是，这些人到了厂里就宣布了一条让他吃惊的消息。

何永富：那个总工程师就代表这个小组的最高领导宣布，按照惯例虽然你们是中标了，但是通过现场我们考察组加入，认为不满意，还可以重新，我们选择这个有机硅密封胶的供应商。

解说：14位专家在之江有机硅化工有限公司用了一天的时间，检查了一溜够。而何永富也在等待着最后的结果。

何永富：通过我们今天14个专家的现场的各方面的检查和检测，我们对你们之江整个生产管理的现场，ISO的严格的执行情况，同时对你们胶的实样的这种检测我们是很满意的，所以现在就宣布你们的胶成为我们新虹桥机场，上海交通枢纽中心的有机硅密封胶的唯一的供应商。

何永富：我们用一种平和的心理，追求一个过程的心理，走向世界，我们要用一个国际化的战略，同时要未来当中进入国际化的团队，把我们的这些产品推到世界各地去，那么要成为在某一个区域的隐形冠军，发展为国际性的在这个行业当中的隐形冠军。

主持人：隐性冠军多年来一直被学术界和企业界关注。的确，企业的规模究竟多大才算大？这一直是个没有定论的问题，但是，何永富立志做到有机硅行业的隐形冠军，靠的是什么？我想，可以用两个字来形容：专注！好了，今天的财富故事会就到这里。