华氏大药房董事长杨骥珉访谈

中国的医药分销与美国、日本的不同

最近我们做了一个分析，我们感到在行业的整合阶段，与美国、日本的医药的分销行业相比，中国目前的整合呈现出鲜明的、不同的特征，主要是我们的风险性比较大。美国日本的战略是提高它的运营的效率，降低运营的成本。速度差异化的竞争进入转型阶段后才发力，需求的穿行拓展了业务的领域。但是中国目前处于转型的阶段，社会各方面都是非线性的发展，客观上使得医药分销企业在行业整合阶段要进行产业创新。第二个不同点是布局不统一，整合困难。美国和日本的行业整合本质上是一个全国化的资源大整合的过程，比如通过大型的物流中心实现集中配送，关闭大量小型的配送中心。但是中国的行业整合还处于争夺网络资源的状态，系统整合极为困难，形成一体化原油的体系将是一个漫长的过程。第三个不同点是进入大整合的阶段。美国、日本行业整合的过程都是先整合中小企业，最后是大企业之间的整合。中国也存在大量的中小企业，并已经进入大整合的时代，中国并购对象直指龙头企业。

新上药将最强的上市公司

我们感到在中国将形成三个遥遥领先的局面。上药控股拥有整合基础，并在大潮中冲浪，这就是我们的定位——中国第二华东最强。中国网络覆盖了12个省市，在全国拥有30多家子公司，我们的区委优势不错，具有技术领先、政策专业而广泛的优势。目前已经实行大公司的垂直管理。我们确定在战略引导下的三个重点区域的布局，一个是以北京为核心的华北地区。第二个是以长三角为核心的华东地区。第三个是以广州为核心的华南地区。定位于全国性大型医药产业集团。新上药将成为竞争能力最强的上市公司，我们的医药的研发以中央为统领，以企业为基本，设立新产品的研发机构。再结合三个创新城市和产业构建产业体系，新上药拥有三家国家级的技术中心，14家省级的技术中心，并与80多家著名院校建立战略关系。我们成功研发了国家级的新药270件，其中一类是一个，二类需要28个。我们的医药制造主要产品，类别覆盖化学药和生态板块，拥有3000多个生产批文，中药保护达到31个，2009年我们销售过亿的达到10个，在华东建立了5000多家医院终端网络，与世界前50强医药企业中的38家，建立了关系，我们的营销人员超过8000人。新上药的医药零售拥有著名的品牌，在全国的药店超过2000家，在上海的药店超过1000家，所以我们把新上药的定位为全国性的医药分销产业平台。我们的发展远景就是在行业整合的基本资源新上实现三步走的发展战略。要突破增长，与外延性的扩张，要通过研发转型和营销变革来提升企业的集团核心竞争能力。通过五年的努力，我们的收入过千亿。新上药将全力支持控股的强大，控股也充分发挥产业优势和资本优势，继续为上药控股注入能量，它是全产业链的。接着要提到的是它的资本能力，进一步提升资本的优势，新上药的策略是向分销倾斜，优先推进分销行业的整合。H股的发行有利于各级的合作，能引进海外的资本和投资，拓展并购的方式。各区累计的产业金额达到了行业的领先水平。

整合时代的全国化战略

整合时代的全国化战略，要经过三个转变实现中国领先的医药目标，要突破两个千亿，从区域性的公司向全国性的公司转变，从传统向现代的医药转变。所以全国化是上海控股的基础，是地域的扩张更是战略管理与文化的变革。战略是全国性首先是资源配置的全国化。我们的业务是打造全国化的工业连，管理是多重性管理和新管理的架构，网络是经营网络的全覆盖，文化是要从本地文化走向多元化，并尊重各个地区的文化和差异。这是我们全国化战略的架构。我们的战略就是加快全国布局，重点发展华北、华东、华南三大区域，争取向华中、西南地区发展。

在全国化进程中创造共同的价值

在全国的并购战略中要秉持共同价值。我们致力于价值的创造而非资源的崛起，并购价值通过战略系统获取战略优势，并被收购方获取，在行业整合中为报告创造共同的价值。我们要超越区域的企业边界，以利于我们整体产业价值，履行社会责任，提高产业链效率，增强社会各界对上药控股的信任。我们通过创建国家级的医药分销平台，为各方提供便利。我们希望为我们合作的各方共同赢得我们的价值。

所以我们尤其重视为上药控股各地分销企业创造价值，加入这些以优势企业为网络的枢纽，一切以平台为依托，推进所在区域的整合，通过提升合作方的区域的优势，在上药控股的平台上，合作方将更加专著于客户的产品，提高客户的依赖性。在合作初期我们会提供各种资源，促进合作方加快成长同时也为合作企业增长提供动力。我们主要是提供四个方面的资源：政府的资源。我们已整合了各地的政府资源，形成全国性的政府平台，分销平台。提供可分销的品种、物流，管理更广泛的资源。工商资源和资金的资源。在全国战略下我们感到要创造共同的价值必须坚持合而不同，保持和各方的自主权和灵活性，这里有四个方面，一个是完善供给制度第二是战略的自主。第三尊重差异的文化。第四保留核心的管理水平。

在全国战略上我们希望与各方的合作方，在高度市场化的运营机制下双方的利益得到长期的良好保证。我们需要注意以下这几个方面：一个是并购的接力;第二是差额的分成;第三是股权的激励;第四是开放性的人才转移。

我希望诚邀各地的分销企业加入我们的产业平台，共同发展、共创价值。