记者：您的从商之路源自何处？

刘书生：我的家庭从爷爷辈就一直从事经商，经商这块我从小就受着家庭熏陶。我的大学专业是经济学，经济学的核心概念是整合资源、打造平台、这对我从商起到了良好的铺垫作用，包括后期向制造业转型有了一定的思想根基，相信这伴随着我的人生历程会让我的人生创业、发展之路越走越远，越走越宽。

记者：在您刚步入社会时，有没有什么令您感到印象深刻的经历？

刘书生：大学毕业后，我在全国500强企业里从事家电营销工作，负责渠道管理、终端营销及品牌拓展，积累了丰富的市场运营经验，对消费者行为、价值需求与塑造、销售过程控制与增值服务、营销创新、品牌核心价值定位有了深入的了解，对硅藻泥行业发展、品牌运营有了一定发展基础，我相信有志者事竟成。

记者：您能和我们分享一下氧宜多品牌的成长历程吗？

刘书生：硅藻泥行业发展是比较缓慢的，氧宜多于2009年创办，2010年正式面对全国招商加盟，第一年我们招商12家，当时的壁纸市场是相当火爆的。记得在上海光大会展中心，壁纸的参展企业达到3000家，乳胶漆方兴未艾。硅藻泥作为一个新生行业，处处受阻，当时行业中很多产品除了功能性外，在艺术表现力上表现都较为一般，产品附价值重塑难度也比较大。硅藻泥行业发展前期，行业中的品牌都是以肌理感为主，艺术表现力单一，消费者缺乏选择的理由，再加上施工的繁琐，因为行业整体量小而导致施工成本的居高不下，可以说行业、品牌发展都很艰难。氧宜多在这种状态下，通过与专家教授的合作推出了发明专利---白炭黑系列产品，在耐候性和艺术表现力上，让硅藻泥在壁材行业中真正有了属于自己的天空，引领了硅藻泥行业的蓬勃发展。针对招商困境，我们采用了陌拜、网络、转介绍、展会等方式，耗费了大量的时间和金钱成本，让氧宜多能够先活下来，自第二年开始，每年的招商数量都至少会翻倍递增。从2012年之后，公司逐步从招商步入管理阶段，氧宜多一直坚持加盟条件、高端品牌定位，保证优质的经销商团队，为后续品牌腾飞打下了坚实的基础。我们坚持抓体系、标准建设：在行业中，很荣幸成为硅藻泥行业的起草单位、标准颁布、实施地，中国硅藻泥连续5年十大品牌；在企业内，我们对施工、终端销售、渠道运营，制定了大量的标准和体系，如《氧宜多终端运营手册》、《氧宜多专卖店营运手册》、《氧宜多终端施工手册》、《氧宜多SI手册》、《终端销售80问》、《氧宜多招商精英话术》、《硅藻泥口碑客户如何转介绍》等让我们经销商如虎添翼，保障了他们的投资回报，在行业中对自己做强做大起到了良好的保障作用。