维维贝拉家居饰品董事长杨庆国访谈

记者：您是怎么想到将巴黎、上海、斯德哥尔摩定位成这一期的新产品？

杨庆国：其实做产品之前，我们都有所谓自己想要做什么，人一生要想清楚三个问题，您有什么，你要什么，你学会放弃什么，人在不同的时期始终要围绕这三个问题去思考，我当时建这个企业的时候也在问自己，你要什么，所以我要百年企业的品牌，所以我就起名叫这个，但是你到底如何实现这个梦想，我们就在想要做一个，因为你是要进入一个时尚行业，当时把家居现代行业，略带一点时尚行业的概念，这样的话，我就觉得时尚首先讲这个地球上哪一些地点是有时尚的代名词，我想纽约，巴黎，欧洲，斯德哥尔摩北欧，还有我们的上海，新东方，这些都是被我们国人所认可的，您讲到这四个城市，大家马上联想到那是什么样的，所以就有这样的基础，我们把地点确定了以后，我们的设计师就围绕着这部分，我要去了解纽约，然后把这部分的东西引入到国人面前。因为我们是通过产品来向消费者推荐这个问题的，但是这个问题也是属于我们中国人自己创造的，中国人眼里的巴黎文化，所以在外国设计师设计中国文化的时候，实际上是外国人眼里的中国文化。然后结合了世界的时尚的，前沿的一些潮流，现在纽约在流行什么，或者下一个流行是如何产生的，是这样的情况，所以我们当时就选择了是以城市为背景的。

还有一个，如果只是说一个大家居的话，也是一种生活方式，就叫地点的背景，南方人和北方人的生活习性不一样，那我们打造的是一个都市的，我们的客户定位是一个都市白领，都市精英这么一个消费特性的性质。所以他们对这个问题就比较了解。

记者：这是你们市场定位其中一个？

杨庆国：是的，当时的产品针对人群的特殊的定位。

记者：在未来我们有什么样的战略和规划吗？

杨庆国：未来的市场战略是这样的，我们做一线城市的直营体系，后面的二三线城市就是加盟体系，连锁体系，实际上是一个连锁体系，是以加盟形式的连锁，因为涉及到管理能力，涉及到资源的问题。北京、上海、成都，杭州，深圳、广州是我们的直营部分，除此之外，北京就辐射华北区域，甚至东三省这样的区域的控制，然后成都就是西南区，然后华南区跟华东区，华中武汉曾经有所考虑，但是觉得气候还是差一点点，所以我们还是觉得一线城市，有消费能力的城市才是第一位的。

记者：所有的产品都是自己的设计师做的吗？

杨庆国：是的。

记者：是自己的团队做的还是请一些知名的设计师一起做？

杨庆国：其实我的员工就是知名的设计师。

记者：整体的定制服务也是整体品牌的一个方面吗？

杨庆国：定制服务我们目前不崇尚，但是如果说有一些个案，近期杭州有一个会所总投资1亿，硬装5000万，软装也达到5000万，这样的案例我们的团队直接介入，做会所定制的概念，因为会所一定要有个性化体现，还要体现会所所针对人群的特色，我不建议设计师动不动就说自己是定制，有一些定制是加定制，他的图是从图片上拷下来的，他说你给我做这个，他说可以做，但是买不起，你说这个东西很好，你做一个东西看，你要至少要20倍以上的价格才可以生产出来，我要开模，我要裁剪，做一个就没有了。设计师只要敢做就好，你读懂我，就像电视上放的化妆设计师，形象设计师，我带你去这个店，我就把你今天要出现在什么场合，要去酒会打造成什么样的人，就从你的衣服量就可以了，这个世界的产品已经很丰富了，够用就可以了，大胆的用就好了，当你觉得不够用的时候我们源源不断的输出的就是设计，因为我们一年的设计一个季度就有8000多个，一年又16000个，所以我给我的设计师定义很简单，我说设计你不要跟我说艺术，设计就是要有不同的，这个设计才有价值，这个才是正道，才是自然的规律，你不会被淘汰。

记者：我想问一下，以配饰为主的品牌其实挺多的，您这边的规模也不是特别大，那么您在设计这块有没有什么过人的地方呢？

杨庆国：首先我纠正一下，这个行业的品牌还不怎么有，我说中国名牌林立，包括现在我们说算不算品牌还有待与考证，包括你说家居企业，中国现在的经济现象是不正常的，服装几家，咖啡几家，真正的做品牌的，可乐就是可口可乐和百事可乐，咖啡就是星巴克，快餐就是肯德基和麦当劳，我跟行业对话的时候说政府不要要，让它真正的市场化，没有创造力的，都让他死掉，没有竞争力的也不要贷款给他，该死的就死了，因为最后形成，这样的话，是寡头经济，最后的经济会走向一个寡头经济，不叫垄断经济，可口可乐和百事可乐也没有做到习惯性的涨价，很负责任，大家都各有自己的市场。我们有什么过人之处呢，我们在荷兰阿姆斯特丹有自己的研究室，我通常说是设计研究院，但是只有三个人在上班，说的太大了，就是设计研究室，然后我们自己在香港有一个采办办公室，因为香港的资金进出比较自由，我要跟东南亚买的话，要美金，但是大陆哪有，在香港有很多的美金，我想要英镑也有，还有香港的采购的人才，国际的视野比较好，所以他们到东南亚，我们现在东南亚，说会不会说中文，大陆人就没有这个程度，香港就很容易，随便找一个人都会说英文，这也是我们一个团队的基础，然后我们的设计源自于这些人的一个原创的创造，所以我下午给大家看到的PPT里面，你不要就看这几条东西，表面上看很简单，但是你真的要读懂他，创造出来，我给中国美院的卢院长看过，他说我们现在的设计不是这么玩的，有什么就来什么，叫快餐设计，快餐文化，但是我们做的是这个，但是这个也是不同的季节也会变化，比如说2013年我们即将推出的另外一个版本，是这样的。所以我说对于我的下一家我的客户你不要担心没有产品，我们会源源不断的提供产品，我现在维维贝拉不到两千个库房，之前我们的设计是一年创造16000个库房，因为是刚刚开始，我也不要操之过急，不要老是想着做大，而是做好，这才是正道。