布雷尔利不锈钢品牌总裁田大水：布雷尔利的“品牌金字塔”

无论从事哪个行业，能够成为本行业的龙头都是每个企业的梦想。而纵观国内不锈钢防护窗的行业现状，行规的缺失、小作坊般的生存方式，既不利于整个行业市场的良性成长，也无法使明星企业脱颖而出。

在这种背景下，2011年7月，国内首家致力于打造品牌形象的不锈钢防护窗品牌——布雷尔利，在保定召开了一场声势浩大的招商会；2012年上半年，布雷尔利又先后在镇江、温州、长沙举办了三场招商会，将销售网络继续下沉到县级市场，从而开启了国内不锈钢防护窗行业的新时代。

可以说，布雷尔利无论是在战略还是在战术层面，都在国内的不锈钢防护窗行业展现出前所未有的前瞻性与系统性。在产品层面，布雷尔利严格保证产品材质全部采用稀土实厚管材、应用镜面处理等技术保证产品不锈，并在业内第一家承诺管材全部实厚；在策略层面，布雷尔利国内首创品牌连锁经营模式，实施“百城千店”计划，深挖消费潜力巨大的县、乡级市场。尽管布雷尔利仍是成长中的企业，但其在品牌铸造、市场推广的过程中，已摸索出一套适合自己的发展模式，或许可以带给不锈钢防护窗行业乃至整个建材行业更多的启示。

企业层面：定位清晰，目标明确

要想打造出一个优秀的品牌，并不是只靠推出一系列优质的产品就行，而是要铸造出可延续、在用户中形成良好口碑并能不断传播扩散的品牌效应。在这个过程中，企业要对自身、对市场进行全面剖析，明确自身定位、明确用户需求，有的放矢才能继续发展。

布雷尔利深入洞察到国内不锈钢防护窗行业无序发展的现状，明确提出成为“中国不锈钢防护窗首选品牌”的品牌定位与发展目标，借产品、服务体系着力打造品牌形象，面对消费者，布雷尔利提出以“品质和服务”作为核心理念，将“质量第一、服务第一、销量第一”作为品牌发展的远景目标。为了让品牌拥有足够的支撑，布雷尔利不断创新产品的生产工艺和服务标准，并协助相关机构制定行业标准，为企业良性发展构筑了坚实的品质基础保障。

最终，布雷尔利形成了以品牌主张为目标、以品牌定位为使命、以品牌价值为核心的“品牌金字塔”，并打造出具有广泛影响力和出色溢价能力的品牌形象。

市场层面：布局全国，多方共赢

市场是一个综合的大环境，企业、经销商、用户三者之间任何一方都不应成为其他两方受益的牺牲品。消费者购买到的优质产品，自然会以辐射的方式影响身边的潜在用户，进而激发更大的市场潜力；经销商获得企业的大力支持，可以形成持续且良性增长的态势，能更好地为广大消费者服务；企业从消费者和经销商处得到真实、客观的反馈，也能及时调整市场策略和产品策略，对市场的需求及适应性也就做到更好。

布雷尔利率先在国内推出品牌连锁经营模式，实行“区域独家代理”、“每县一个一级经销商”的招商政策，并推出“百城千店”计划，实现品牌在区域内的辐射式发展，快速、有效地形成一个个区域性品牌口碑。

同时，布雷尔利在2012年对加盟商设立的加盟门槛进一步降低，仅需较少的资金即可加入到整个营销网络。此外，布雷尔利还会为经销商提供传播、人员、服务、培训等多方面支持，最大化的保障了经销商的利益，提高经销商的积极性。今年上半年，布雷尔利连续举办的三场招商会，也邀请去年先期加盟商现身说法，将企业理念、品牌优势、产品展示，展现给更多意在加盟的意向经销商们。

面对消费者，布雷尔利则不仅提供了多样化、高品质的产品，为客户解决个性化需求，还是业内首家承诺全程售后服务的不锈钢防护窗品牌，“24小时恢复，72小时上门”的承诺，为用户解决了后顾之忧，也进一步提升了品牌美誉度。

行业层面：树立标杆，站在顶端

正因为布雷尔利对企业自身有着明确的定位、对整个市场有着深入的洞察，才会提出脉络清晰的品牌发展路线。而放眼国内整个不锈钢防护窗行业，勇于开创全新营销模式、成体系地研制产品、敢于对消费者做出品质承诺的品牌，布雷尔利还是第一家。

布雷尔利之所以有这种“敢为天下先”的勇气和魄力，不仅是由于其有志推进整个行业的健康发展，科学的发展体系、卓越的产品品质，都为其提供了足够的底气。

正像布雷尔利董事长田大水先生在接受媒体采访时所说到的：“国内不锈钢防护窗行业正处于重洗牌局的关键时刻，同时也为广大经销商们提供了良好的投资机遇。对于布雷尔利来说，有责任也有必要为整个行业、整个市场的健康发展，做出自己的一份贡献。”

有行业内人士评论称：“中国建材行业的最后一座“金矿”——不锈钢防护窗行业，即将迎来市场的重新洗牌，市场整合势在必行。而布雷尔利无论是在做实产品、稳健发展层面，还是在市场洞察、引领行业发展方面，都起到了很好的示范作用。”如果说，目前不锈钢防护窗那些零散的“小作坊”，是整个行业发展的“基石”，那么布雷尔利无疑站在了不锈钢防护窗行业“金字塔”的顶端。