奥托-凯士比水泵-德国KSB集团总裁访谈
奥托:较之业内其他国际厂家,KSB进入亚洲市场的动作更快,成立了自己的销售及制造公司。随着中国市场的不断开放,KSB逐渐把更新的泵设备及先进的制造技术引入到中国,生产高质量的泵产品。在能源市场,KSB正在为中国提供自己研制的系列产品。能源技术设备需求的快速增长成为2005年KSB取得成功的一个主要原因。
KSB全球销售额的10%是在中国市场实现的,泵设备是不是占了主要比例?
奥托:KSB在能源方面的业务增长的确是一个关键因素,客户不仅订购KSB在中国制造的增压泵、锅炉给水泵、凝结及冷却泵等产品,还订购KSB在欧洲生产的锅炉循环泵。
在核心业务即阀门和阀控设备方面,KSB的市场地位如何?
奥托:销售数据表明,KSB现在是中国市场上领先的泵设备提供商,但在阀门及阀控设备方面处于落后地位。KSB希望尽快改变这一局面,去年KSB在大连新建了一家制造公司,开始生产蝶形阀。今年早些时候KSB又在上海设立了独资的凯士比阀门有限公司,计划从今年下半年开始组装用于能源、制造及水处理行业的阀门设备。
KSB通过合资的上海凯士比泵有限公司,在中国开展泵设备业务,2005年为何KSB提高了在这家合资企业的股份?
奥托:KSB将继续在中国进行投资,但很难要求KSB的中国合作伙伴与KSB的步伐完全一致。所以经过协商双方同意,KSB的股份由51%提高到80%。这样KSB就可以更快地做出投资决定,更容易实现产品转移。
KSB将如何应对中国泵阀市场的竞争及价格压力?
奥托:中国是当今世界富有活力的市场之一。对客户不断变化的需求,KSB必须时刻留心注意,必须要比其他竞争对手更快地做出反应,并让客户满意。面对价格压力,KSB正在配备先进的生产及订单处理系统,以使KSB能够提高工作效率。同时,KSB还采取在上海以外的地区采购零部件的做法,以缓解上海地区的价格压力。
在KSB的企业战略中,中国扮演着什么样的角色?
奥托:KSB希望在中国增加自己的阀门及阀控设备业务,能够进一步扩大KSB在泵设备项目方面的胜利成果。如果能够成功地做到这些,以富于竞争力的价格及更快的交货速度来使客户满意,KSB在中国市场就大有希望。