云南锦苑花卉花粉品牌董事长曹荣根访谈

典礼结束了，昆明锦苑花卉产业有限公司董事长曹荣根站在会场边，跟三三两两从他面前经过的人打招呼、握手，接受他们的祝贺。几位面色黝黑，身着撒尼人服装的石林县乡亲向他索要名片，曹荣根立刻递了过去：“打电话，就能找到我。”

2008年12月16日，昆明锦苑石林花卉产业园在石林县开园。曹荣根一直克制着自己的兴奋，一个投资1.5亿元的花卉产业园在这天奠基，距9月份公司向外公布消息，仅仅过去了3个月的时间。

摸到资本的手

2007年12月21日，一家公司上市给云南花产界带来了震动。主营绿化苗木种植及销售、绿化工程设计及施工的云南本土民营企业“绿大地”（002200.SZ）成功上市，首日市值10.58亿元。云南花产界认识到上市融资才是缓解花企资金饥渴症的根本之道。

云南花产界对资本渴望已久。

云南有1000多家花卉企业，多是家族企业或合伙企业，企业发展壮大的资金绝大部分都是业主资本和部分经营利润的再投资，融资难在很大程度上束缚了产业的发展。

一个不能回避的事实是，花卉企业的种植基地一般都是租地，地上附着物不能用做资产抵押，如果采用传统的贷款模式，银行很难用指标来衡量花卉企业的财产到底值多少钱，融资非常困难。

资本也在寻找自己的机会。2008年，资本在寻找能给自己带来丰厚利润的“种子”，在农业从集散度极低逐渐走向集中的过程中，创投资本敏感的触角伸进了农业领域。

2008年9月，锦苑引进了天津常春藤一期股权投资中心3700万元资金。

锦苑在接到投资之后，随即启动“创新型花卉产业园”和“花卉全程冷链物流体系”两个总投资额上亿元的项目，这些项目建设成功，将为锦苑整合其他小企业创造条件，也是壮大自身实力的一步；在自身完善后，更利于从资本市场筹集更多资金。

资本进入后，锦苑将进入“企业+资本”的快速发展期。

一个人的野心

“一个大产业的崛起必须要有几家大企业作支撑。”云南省花卉产业办公室副主任和葵说。

对资本市场的渴望是为了破解产业的困境。云南花卉产业经历14年的发展，占据全国50%以上的鲜切花产地，拥有10万余户花农，年创造上百亿的产值，而千余家企业中，却不到10家年营收逾千万元。

“我们3年前就开始作上市准备，今年这个工作推进速度在加快。”曹荣根透露。

要上市，就意味着企业必须强大。

利用募集资金进行规模扩张，把握行业良好的发展机遇，实现企业高速成长，同时也扩大了企业影响面，加强花卉产业与资本市场的对接，又能够加快花卉企业上市步伐。

昆明锦苑花卉产业有限公司准备分别在宜良，晋宁，石林，富民等地建立起5个大型现代化花卉示范基地和采后处理中心，共1万亩新型花卉产业园。

锦苑石林花卉产业园通过土地流转，获得土地经营权，按现代花卉产业园区标准进行统一规划建设后，引入种植公司和花农成为共同经营体，进行规模化生产，降低花卉种植成本，提高花卉品质和产量，保障充分供应，在此基础上，介于我省特有的旅游观光自然生态资源，开展花卉产业深度科技开发，建立起一个具有极大竞争力的鲜切花生产供应体系。

曹荣根认为，有了这些，锦苑就有可能在发展方式上，变“散、小”为“整合、壮大”；通过融资，让花卉产业顺利插上资本的翅膀，再利用现代经济手段和企业经营理念，既有效解决企业发展壮大中紧缺的资金瓶颈问题，又提升了品牌影响力和企业竞争力。

花的两“端”

花卉作为在云南的一大支柱产业，这些年来得到了长足的发展，尤其在2006和2007年，云花价格持续高企，不少云南花卉企业扩张很快。但同时，花产界的人都知道一个很委屈但又无力改变的现状，那就是云南花卉产业不过是赚点辛苦钱，产业链上利润最丰厚的两头在外。

长期以来，云南的优质鲜切花品种都要从荷兰、澳大利亚等外国公司手中进口，除了种苗费外还要支付高昂的专利费。而且产品多在斗南花卉市场和昆明国际花卉拍卖中心批发出售，对终端几乎没有控制力，而物流更是云花的短板。可以说，云南花卉存在着产业分工上的不利地位和商业模式的先天缺陷。

十余年的业内工作经验，让曹荣根认识到成熟的商业模式是取得资本青睐的关键。除了种植之外，物流和终端的价值也同时被他看到。

他是这样规划的：后端种好花。锦苑石林花卉产业园建设项目规划采用云南自主知识产权的23个花卉新品种，项目建成后预计可以年产鲜切花3.5亿支、鲜切花种苗5000万株，可实现年销售收入2.5亿元。项目建设规划用地3000亩，总投资1.5亿元，用花卉新品种质资源库、野生花卉新品种引种驯化区、花卉新品种试验种植区、花卉新品种扩繁中心、国际花卉示范区、花卉新品种标准化示范种植区、花卉研发中心、花卉采后处理中心、花卉组培中心、花卉技术及管理培训中心、管理中心抢夺有自主知识产权花卉品种的利润。

中端运好花。锦苑利用先期进入的资本打造“全程冷链物流体系”，并抢攻东南亚市场。2008年年下半年，锦苑利用昆明至曼谷公路的开通，尝试使用带水公路全程冷藏运输，完善包括泰国、新加坡、香港等国家和地区在内的东南亚市场。

终端卖好花。锦苑把营销策略定位于国际国内终端销售市场，继续完善包括泰国、新加坡、香港、澳大利亚、日本、中东等国家和地区及北京、上海、广州等国内20个重点省会城市的市场营销网络，建立国际国内一级物流配送中心和终端销售中心。

通过后端投资建设现代花卉产业园，在中端建立完善的全程冷链物流配送系统和服务支撑系统，在前端稳步开拓国际国内市场，形成一体化的销售网络体系。预计在2012年达到年销售收入7亿元，净利润2亿元。出口创汇6000万美元。