柳辉灿,男,汉族,湖北孝感人,民建成员,市政协委员。深圳自行车运动协会理事,深圳市绿动环保协会理事,圣希沃、优米优品牌创始人。柳辉灿率先将骑行文化和体育精神融入现代商业模式之中,有效的推动了中国现代自行车行业的普及和发展,将自行车产业带入骑行俱乐部+4s店服务新时代。
- 少年老成
柳辉灿自小就显露有别于同龄人的执着和商业头脑,十五岁时便在家乡农村做养殖,20岁进工厂从事生产,改革开放初期下海经商,不仅贴补了家用,也让柳辉灿养成“慎于思而敏于行“的习惯,为日后的创业打下基础。
- 艰苦创业
1998年,柳辉灿开始进入角色转型时期,从一个小店老板到利用先进的商业模式助推实体经济的职业经理人,先后成功运作过数个品牌的全国招商活动,也成功的完成了个人创业阶段的原始资本积累。
- 创立圣希沃
随着中国经济快速发展,自行车已从一种大众交通工具演化成一种集健身、娱乐、休闲等多种功能于一体的新型工具。 2009年,柳辉灿经多方努力与台湾等知名自行车企业合作,将先进的技术和管理引入内地,创办了圣希沃品牌,并将其定位于经典运动自行车。
- 创立优米优
随着圣希沃的成功运作,二十一世纪初,柳辉灿对欧洲各国自行车市场特点以及当地民众的骑行文化进行了考察,一场自行车革命呼之欲出。2011年,柳辉灿和国际贸易伙伴创立了优米优品牌,定位于快时尚运动自行车。
- 渠道模式创新
“区域代理+渠道整合”的模式创新是圣希沃和优米优品牌进入中国“跑起来”的重要策略之一,减少中间环节,直接总部到达地级代理,,地代负责当地门店拓展,圣希沃和优米优迅速成为中国自行车市场开店增长率最高的品牌之一。
- 产品理念创新
在创建品牌的时候,柳辉灿就柳辉灿提出“快时尚”策略,在材料、技术、时尚和价格实现创新,2011年推出碳纤维山地车,获得市场热捧。后柳辉灿又提出“精品策略”,策略性压缩产品线,提高新车型满足市场的精准度,赢得消费者的认可。
- 网络营销创新自行车产业在电子商务相对滞后,柳辉灿打造的运动自行车O2O销售模式——线上订单,线下体验式消费,有效的支撑了实体店铺的发展,充分的运用了骑行俱乐部的会员资源,不仅扩大了品牌知名度,而且缩短了初创期品牌成长时间。
- 体育精神助力骑行运动
柳辉灿并没有选择通常的商业代言策略,而是选择了一个极其普通的残障骑行人士做企业的代言,通过对自强不息精神的表达诠释着运动自行车文化的精髓,从群众中来,到群众去,根植大众,生生不息,方乃经营之道。