伍健贤简介:
卜内门太古漆油中国总裁伍健贤不仅是多乐士的新老板,刚刚就任ICI中国公司总裁不到一年,而且他也是涂料行业的一名新兵——此前,他是飞利浦照明中国区总裁,再往前6年,他是飞利浦照明的亚太区市场部总监。
新兵伍健贤
伍健贤,这场涂料霸主挑战赛的新兵,虽然没有本行业的经验,但是他作为职业经理人的业绩也是功勋显赫。他曾在一年时间内成功扭转飞利浦澳大利亚公司15年的亏损局面。他的法宝是:与竞争对手做朋友。
在伍健贤担任澳大利亚公司总经理时,他发现公司的账面之所以亏损严重,并不是因为产品质量差或者价格过高,而是渠道没有铺开。在这种情况下,伍健贤想出了一个“和竞争对手做朋友”的主意——把竞争伙伴邀请到公司来谈判,要求和对方一起来做市场。把飞利浦的产品放在竞争伙伴的渠道上。在三番五次的谈判之后,竞争者同意了,飞利浦照明的产品开始上对方的轨道。公司的业绩也奇迹般地上去了。
这段经历给伍健贤的启示是:在商场上其实并没有敌人,大家其实可以一起把蛋糕做大。对于与立邦的竞争,伍的看法依然是:“它是一个令人尊敬的好公司,市场竞争在所难免,但根本用不着厮杀,因为这个市场这么大,大家完全可以共容。”
和老将杨逸坤一样,刚上任的伍健贤也留意到了中国消费者的精明。“在卖场,我发现一个中年妇女在卖涂料的地方不停地记录。她用一周的时间,每天跑一家卖场,将所有内装饰漆的品牌、价格、主要性能一一排查,再拿回去跟老公、女儿商量。”
面对如此精明谨慎的消费者,相信无论是新兵伍健贤还是老将杨逸坤,他们都不敢掉以轻心。重新定位对手的强势。