亨通光电逐步完成国际市场布局 下一步提升海外份额

2011年的最后两天，亨通光电出资3430万元收购了西安古河49%的股份，并完成签约仪式，同时，古河电工控制西安古河49%的股份，剩余2%由吴江联宇工业材料有限公司掌管，由古河电工与亨通光电共同负责经营新公司。

该事件在风起云涌的2011年只是一个不起眼的浪花，但对亨通来说，这是2011年的完美句号；对整个光纤产业来说，更具非凡意义。

西安古河是我国第一家光纤光缆企业，成立于1986年，由光纤光缆实力全球前三的古河电工全资运营，当时我国光纤产业还没有起步，即使今天我国最大的光纤企业长飞，当时也才刚刚走进谈判桌。

西安古河占据天时、地利，兼之雄厚的背景，出场华丽、风光无两。但西安古河却并没有在舞台上辉煌到最后，截至2011年，西安古河在中国市场占有率只有2%，光纤年产能200万芯公里，只有亨通的10%。

至于古河是如何衰落的，我们已无从考证，但我国民族企业的崛起必然是主要原因。古河电工认为：“在中国市场发展，当地企业具有优势，外资单独扩大市场规模困难。通过与江苏亨通携手，计划3年内在中国的销售额翻番。”

化腐朽为神奇

“我们在2010年已经考虑收购西安古河。”亨通光电总经理钱建林向记者表示，在2010年亨通实现以华东为总部，控股子公司已分布在江苏、广东、上海、北京、沈阳和成都，生产研发基地已在东北、华中、西南、华南各个方向上的产业布局，唯独剩下西部还是空白。

钱建林分析，“西安古河”依托古河电工，是我国最早拥有VAD技术和生产光纤的厂家，产品广泛应用于中国电信、联通、移动、广电、电力通讯、铁道等行业和系统，受到业界的一致好评，同时也是我国西北地区最大的光纤光缆生产基地。经综合评估，西安古河成为亨通进军西部的一块完美的“跳板”。

收购西安古河的股权，亨通得以将光纤光缆产业基地向西北部延伸，从而完成在全国光纤光缆研发、制造基地的整体布局，这也使亨通成为目前国内区域布点最全的光纤光缆公司。钱建林认为：“全面的区域布点，就近提供生产及服务，将大大节省公司的运营费用，降低运输成本，提高客户响应速度，从而对各大运营商实施高效、快速的服务。”

未来我国西部通信建设会迎来一个大发展的时期，随着劳动用工成本的增长，产业基地纷纷向西部转移，推动西部经济快速崛起，从而加速西北通信的建设。钱建林相信西安古河公司的发展也将迎来25年来最好的时期。

转型高端技术型公司

在亨通发展史上收购国外独资企业股权已不是第一次，在1996年亨通集团曾收购马来西亚的一家独资企业。钱建林回忆说：“当时行业内盛传亨通的‘老乡吃老外’，那已经是很久远的事了。”作为一家民营企业，收购了马来西亚控股拥有2000万巨资的中邮国浩，这件事在行业内的影响力堪比日后联想收购Thinkpad的“蛇吞象”。

亨通因“老乡吃老外”而声名鹊起，同时凭借中邮国浩的先进设备“借鸡下蛋”，亨通的光缆产能也跃居全国第七位。这时恰逢我国“八纵八横”干线网建设的高峰期，亨通光电直接入选国家电信干线工程、广电干线工程。

如今亨通已经是我国第二、全球第八的光纤光缆企业。在我国前四大线缆企业中，亨通的发展是最具特色的，亨通不像长飞有深厚的国企背景，不如烽火有着武汉邮科院的强大技术实力，也不像中天长期专研特种光纤。亨通的发展体现着民营企业的灵活、实干以及顽强的生命力。

数次收购外资企业让业内感慨亨通的魄力，但这其实都是按部就班。钱建林表示：面对快速变化的国内外市场，企业要向高端技术型企业转型，收购与合资无疑是最有效的途径。他举例分析：

2010年亨通与美国OFS合资成立江苏OFS亨通光科技有限公司，总投资5000万美元，占地面积约67000平方米，依托于其源于贝尔实验室的“光纤实验室”为技术研发平台，主要生产和研发设备均从国外引进，采用世界先进的生产工艺及检测方法，将建成全球最大商用光通信研发生产基地，并引领世界光通信的发展。在未来两至三年内，在供应国内光通信市场的同时，将积极投放国际市场。

又如，在2011年4月～6月，亨通光电先后收购了上海宏普技术有限公司以及宏普深圳分公司，完善了整个ODN网络，通过快速收购实现了产业链延伸。未来三年，国内ODN需求会达到300多亿，这也将给亨通光电带来爆炸性的市场增长。目前亨通光电的ODN产品已经被华为、中兴广泛采用。

当然，此次收购西安古河，则展现了亨通在地域合作，优化产业布局上的规划。同时，亨通还得以借力古河电工的科研能力，提高产品的技术水平和品级，提升公司光产业链的配套能力。

借船出海

此外，钱建林表示：“亨通光电选择合适的时机，合适的合作伙伴，在国外投资建立生产基地，逐步完成国际市场布局，以快速渗透、占领国际目标市场。”

其实亨通在海外市场布局起步早，加上国内研发出系列高端产品的强劲推动力。亨通光已经开始发力海外。对于擅于跟外资合作的亨通来说，“借船出海”无疑是一条捷径。目前亨通已经在60多个国家和地区成立了15个代表处，有包括外籍员工在内的80位海外员工为海外市场奋斗，渠道已经初具规模，亨通已经成为海外棋盘的“执黑子”者，下一步自然是要提升海外份额。

钱建林表示，亨通光电的光纤产能已达2000万芯公里，相当于1998年全球光纤产量，也相当于日本光纤总用量的2倍，相当于南美、非洲所用光纤的总量。同时，中国的产品较国外产品价格低20%至30%，在这样的价格优势面前，扩大市场份额只是时间问题。

然而，目前光纤产品同质化严重，竞争激烈。而且欧美不少国家的光纤光缆技术都比我国成熟，而且如康宁、OFS、古河等光纤巨头的国际本地化扩张也大大领先于我国企业。随着FTTH在全球大规模开展，欧洲、印度、巴西市场会在5～10年之内崛起，未来的竞争会比现在更激烈。

钱建林表示，亨通光电的国际化布局，不仅仅是伴随着产能的扩张，还伴随着技术的提升。产能的扩张，是为进军国际市场提供了量的保证；技术的提升，才是出击海外市场的质的保障。亨通将通过战略性的收购合资，借助强强联合、优势互补迅速形成国际产业规模效应，提升亨通核心技术研发能力，形成竞争优势。