记者：中大家好，现在我们所在的地方是第十八届中国建博会(广州)的的现场。今天我们有幸邀请到伊百丽全屋定制市场部总监邱总接受我们的专访，邱总，您好。

邱海琼：各位网友们，大家好。我是伊百丽全屋定制邱海琼

记者：看在展会现场，我们看到定制家居依旧十分火热，参展企业很多，展出产品也十分出色。那么，您认为当前定制家居市场现状是怎样的呢?伊百丽又是如何立足于行业呢?

邱海琼：相对一些先进国家来说，中国定制家居起步迟，但发展快。因此，目前的设计状况和其它行业一样，一些实力较弱或急功近利的企业，仍处于模仿和创新相互交织的状态。换句话说，就是大部分企业仍处于模仿状态。因为真正意义上的创新，需要拥有庞大的研发队伍，需要随时把握世界设计风向，需要准确了解终端消费者的使用感受和需求，这只有少数实力雄厚的企业才能做到。我们自“时尚衣柜”时代以来，就一直坚持自主创新，目前研发部达到30多人，全屋定制的款式也已达到了近二十大系列，共百余款市场主流产品，基本覆盖了所有层次和类型的消费群体，在终端销售中具有极大的优势。

记者：对于现在玲琅满目的家居市场，伊百丽的产品有什么亮点吸引消费者?在山寨泛滥的市场上，伊百丽如何保护消费者权益?

邱海琼：2015年以来，我们推出了十多款新品，基本包括了目前市场上的所有主流风格。伊百丽的产品具有选材上乘、绿色环保、工艺精湛、款式新颖等众多特点，2010年曾作为行业的代表品牌进入上海世博会。面对行业的抄袭甚至山寨制造，我们一方面努力做好防伪识别，让顾客从多渠道查询产品的真伪;另一方面，凭借自身研发优势，加大研发力度，不断推出新品，保持领先市场的水平;同时，在生产、用料、营销、服务等方面，时刻与时俱进，不断改进和完善。

记者：为了在竞争日益激烈的家居定制行业中脱颖而出，伊百丽有哪些比较有特色的渠道扩张策略呢?2016年伊百丽全屋定制招商目标以及策略有哪些亮点呢?

邱海琼：目前我们的加盟店已在众多一二级城市铺开，并将逐渐转向省会等大都市，例如合肥、郑州、昆明、重庆、乌鲁木齐等省会都已纷纷加盟。

2015年我们的新加盟商接近150家，超过了我们的预期和目标，在此非常感谢众多加盟商和广大消费者对伊百丽的认可。当然，这也进一步增强了我们的信心。鉴于大环境和各种实际情况的综合考虑，本年度的招商目标暂定在200家，应大多新增加盟商的需求，一个全新的生产车间也正在全面筹备中，而对新经销商的帮扶团队，也在不断的增加和扩大。我们的新加盟商，从开始的选址到装修，到人员的招聘、设计师和导购员的培训、活动的方案和操作、店面的管理等等，从起点到完全独立赢利运作，几乎所有环节都会有我们专业的指导或派人直接驻店进行手把手帮扶，可以说是真正的“保姆式”服务。相信在行业中，只有极少的品牌能做到这点，现在正是我们招商政策最宽松的时期，希望有加盟意向的经销商朋友抓紧时间，加入伊百丽的大家庭，合作共赢。

记者：总理提出过，鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌，伊百丽是一个怎么样的品牌呢?伊百丽未来的发展目标是什么呢?

邱海琼：伊百丽一直是个比较低调、务实的品牌。我们知道，真正能扎根并持久强大起来的品牌，往往靠的就是脚踏实地对自己的产品精雕细琢，精益求精的理念精神，靠的是市场口碑。伊百丽一步一个脚印发展至现在，已经成为了集4.0智造系统、O2O全新营销模式、CRM管理系统、3D云设计等先进科技手段于一体的一线品牌，从一个专业制造衣柜到成功升级为全屋定制的品牌，我们靠的是对市场需求和时代发展的精准把握，这两步领先，才能步步领先。不管时代如何变化，这两点始终是我们向前发展的根本。“成为世界家居建材行业的领先企业”是伊百丽的企业愿景，也是我们的终极目标。

记者：好的，谢谢邱总接受我们的专访，也预祝伊百丽全屋定制本次参展取得完美成功。

邱海琼：谢谢。