赵友永-广州广电运通金融电子股份有限公司董事长介绍

人物小结：

赵友永，研究生学历，高级会计师。曾任广州无线电厂财务处副处长、处长、副总会计师，广州无线电集团有限公司副总经理、总裁、董事长，广州广电运通金融电子有限公司总经理、董事长。现任广州广电运通金融电子股份有限公司董事长、广州无线电集团有限公司董事长、广州海格通信产业集团有限公董事长、深圳广电银通金融电子科技有限公司董事长、广州海格通信产业集团有限公司董事、广州广电房地产开发集团有限公司董事、广州广电物业管理有限公司董事、广州安费诺电子通信有限公司董事、盈富泰克创业投资有限公司董事、深圳市德通投资有限公司董事及广州机电工业资产经营有限公司董事。现任广州广电运通金融电子股份有限公司董事长。

赵友永毕业后进入了广州无线电集团，一干就是30年。从1980开始，先后任广州无线电厂财务处助理会计师、副总会计师、副总经理、总经理，2002至今担任广州无线电集团有限公司董事长、广州广电运通金融电子股份有限公司董事长。赵友永虽身兼多家公司的董事长，但他近一半的时间都放在了广电运通的管理上。

这条路“看似明媚、实则艰辛”。赵友永坦言，得益于诚信和专注，广电运通才闯过了一个又一个难关。

1999年，广州无线电集团由于效益不佳，面临转型。赵友永决定发挥军工企业优势，进军技术含量和附加值高、市场前景好的ATM——自动柜员机行业。然而，万事开头难。“为了求稳，没有银行会轻易理睬一个缺少口碑的新进者。”于是，赵友永把目光投向了有10年ATM从业经验，但因在香港炒房，遭受亚洲金融风暴袭击而面临倒闭的广州运通科技工程有限公司。

“多少人说我昏掉了，何不清清爽爽新做一个企业？有人甚至指着鼻子骂‘你以为你多有本事啊’，敢接这样的烂摊子！政府和银行也很谨慎，毕竟如果我做不好，再甩手走人，他们的麻烦就大了。”赵友永笑着说。

然而，商业的逐利性注定了这是一场公平的交易。赵友永采取了一个灵活的接管方式：通过成立一家新公司——广电运通，直接和各银行总行协商，接管原企业的全部产品、服务、渠道等，由此消除了银行的顾虑，为新品牌的建立做好了铺垫。

天下没有免费的午餐，此后三四年是广电运通“烧钱”的岁月。赵友永致力做好两件事：一是为原企业的产品做几乎免费的售后服务。无论地区多么偏远、分散，哪怕当地只有一台ATM，都要派人维护，甚至设立长期的维护点。二是抓紧宝贵时间研发、销售新品，减轻资金压力。

“付出终有回报，我们做出了口碑。”赵友永说，广电运通闯进了ATM的战场，同时，高门槛又将众多“野心勃勃者”挡在门外。

接下来，广电运通迎来了它的第二道坎——与NCR、迪堡等国外一线品牌开始了正面较量。在前几个回合，广电运通处于明显的劣势：其一，各地服务站点虽多，但产品销量还未跟上，难以形成规模经济。其二，银行的采购人员偏爱国外一线品牌。其三，出钞系统等产品核心技术还未完全掌握，需要购买别人的技术，增加了成本。

既然无法避开，惟有拼死一搏。在不断加强营销力量的同时，广电运通在价格上打起了跟随战术。“我们不主动打价格战，在质量接近的情况下，价格总比国外品牌低20%-30%。目前，差距正缩小到10%-20%。”赵友永说。

服务是广电运通参与较量的另一个筹码。广电运通旨在构建中国最完备的 ATM 服务保障网络，目前已在中国各省、市、县陆续设立了70多个ATM维修服务站。赵友永表示，国外企业的售后服务主要依靠代理公司，代理公司的利益取向太强，遇到产品销售的低谷，服务就容易偷工减料。

在与国际巨头较量的同时，广电运通抓紧自主研发，每年投入的金额约占总收入的6%，相继开发了钞票识别模块、EPP加密键盘等一些核心技术，并重点提高设计整合的能力。

在难关面前广电运通思路清晰，却差点在机会面前晕头转向。“前几年，我们几乎什么都做，比如存折打印机、自动回单柜、自助查询机、点钞机等。后来发现不对劲，所以我现在非常坚持专业化。我们在2004年涉足智能交通自动售检票系统(AFC)，也是因为它和ATM在技术上非常接近。”赵友永深有体会地说。

随着广电运通积极推进全球化，其ATM产品已经成功进入全球42个国家和地区，并仍处于快速扩张之中。在未来，广电运通的海外市场份额将会超过国内。

在ATM产销领域不断深耕的同时，广电运通的另一产业——轨道交通自动售检票也表现出强劲的势头。在2006年中国地铁自动售检票市场中，广电运通独占了58%的份额。广州地铁以及北京奥运配套改造工程——北京地铁一、二号线及八通线等，都采用了广电运通的自动售票机。

在未来，广电运通会怎样发展？赵友永描绘了这样一幅蓝图：中国ATM的最大厂商，并力图成为具有全球竞争力的自助终端设备和系统解决方案提供商。