太子龙男装品牌董事长王培火访谈

品牌提升是国际化的必由之路

在中国服装界，王培火是少数能感应到市场变化的“先觉者”，在大多数人还在从事散户批发的时候，王培火就敏感地抓住机遇，开始了品牌建设之路。王培火的性格刚强坚毅，属龙的他对品牌的要求是必须大气甚至霸气，要充满文化底蕴，因此“太子龙”这个品牌是王培火个人思想和价值取向的最好诠释。

不得不承认，“太子龙”品牌战略的成功；不得不惊叹，“太子龙”迅速完成的大品牌建设。而探究其成功之道，一方面，受益于“太子龙”本身的品牌优势，这包括过硬的服装质量、准确的品牌定位和符合市场规律的营销方式等等因素；而另一方面，“太子龙”的成功与走民族自信路线密不可分。可以想象，作为一个以“龙”为图腾，为民族精神象征的国家，“龙”的概念在中国人心目中的重要影响。当中国人以一个集体的形象出现时，往往只有“龙”可以代表。当今，“龙”的形象更加光辉神圣、“龙”的内涵更负魅力与时代气息，“龙”的概念更加深入人心。在创造了服装行业的龙神话、龙时代的12年间，这一切，都源于王培火和他的“新龙精神”。

太子龙立足于自身文化底蕴的优雅和自信，通过对中国文化精髓的传承和创新，服饰风格赋予了尚真、尚朴、尚淡的“精气神”。新龙精神倡导的是以新时代、新时尚、新男人为核心的理念，无处不在的“龙”的传统内涵与时代含义，“太子龙”流露出了对中华文化的热爱、自信、希望与创新，正是这气势磅礴的传统文化与时尚情结的重合。

“首先，我一直希望中国文化能让世界接受，并走向国际舞台，让中国文化感染世界；我们一直去探索去发现去提炼中国文化的精髓，然后把这些元素融入时尚，使它能时尚化、时代化。”在谈到品牌理念提升时王培火这样说，“品牌提升的关键首先是设计理念上的创新”，为此太子龙重金聘请著名设计师加盟，实现了从生产品牌向设计品牌转变的过程，通过创新设计思路，倡导东情西韵，借助西方的立体剪裁，以当代的风尚，制造了中西融合的新时尚，彰显时尚和个性的设计理念打造出新时代的太子龙。

从传播角度看，太子龙第一次提升是借助姜文霸气的个性气质，通过姜文独特的男性气质和个性魅力将太子龙的品牌演绎得淋漓尽致。当然，明星加广告的作用在服装行业未来的发展中会逐步淡化，通过文化提升品牌才是长久之道，这就要求太子龙去寻找新的亮点。2005年，文化传播公司的成立，可以说是服装产业带动文化产业、文化产业反哺服装产业的双赢的差异化策略。再次的品牌提升被王董事长称为“品牌革命”，彻头彻尾的品牌革新，这当然包含太子龙在积淀了12年后的标识革新，文化和时尚兼具的新工业园的诞生，搭建国际化的设计中心，以彰显太子龙企业的艺术生产能力和再造能力，等等。

打造自己的品牌文化王国，是王培火创建太子龙的梦想，而不断提升太子龙品牌内涵、增强品牌的综合竞争实力将成为太子龙未来品牌战略。太子龙品牌已经深深地融入到了每个太子龙人的血液之中，品牌，是太子龙的生命，也是太子龙走向世界、铸就辉煌的支点。

营销创新是实现太子龙国际化的根本途径

中国服装从上个世纪八九十年代开始，经历了正装时代的衰退、休闲装时代的兴起、个性表现时代的来临，经历了单一产品竞争向系列化产品竞争格局的提升，销售模式也从批发模式向特许经营转型的品牌经营，在这股市场洪流中很多品牌走向了没落，而太子龙毅然屹立潮头，并发展成中国服装界的中流砥柱。

王培火在从一个品牌代理商到自己投资开工厂的过程中，深切感受了市场的演变。他设身处地地站在市场中间,站在市场洪流的中间，决策一次一次的市场变革。90年代末，众多的服装企业在营销手段上还在过着“勤劳致富”的日子的时候,王培火的市场嗅觉引导使太子龙内部开始了营销变革，太子龙和当时极少数的品牌开始了在经营方式上的第一次求变———特许经营，把已经开辟的批发网络打碎重组,改变固有的一种营销方式，一种操作习惯，这曾经是一个痛苦的抉择过程。从此，太子龙从散户批发转到渠道营销，以渠道代理模式为主，在很短的时间内取得非常好的成绩。

当然，在消费者意识发生变化和市场竞争日益激烈的今天，太子龙要持续发展，走向世界，光是靠传统渠道打天下已经很难获得竞争优势，必须建立起差异化体系。与曾经的“代理制一统天下”的局面相对应，从2002年太子龙有了第一家杭州的直营店开始，太子龙已经在终端管理上摸索出了一条路，使得太子龙的直营店今天遍地开花，并形成了利用代理制、加盟制、分公司、直营店四个层次同时并存方式巩固营销体系，实现营销结构上的差异化。在营销手段上，结合公司品牌战略，不断创新，建立情感式营销，体验式营销，改变传统固化冰冷的营销模式，通过各种活动与消费者互动，与消费者交流感情来获得消费者对太子龙品牌、太子龙文化的认同，因此来获得营销手段的差异化。

王培火很早就意识到，营销是企业与代理商、消费者与终端一个联动的体系，是一个持续的过程，太子龙的差异化营销与其他男装最大的不同在于，太子龙建立的是一种理念，而不是单一的靠某个点来获得优势，因此王培火最看重的是团队的持续学习、持续营销的能力。

王培火倡导的是一种全员学习、全员营销，不断获得新知的学习型组织的打造，这首先要求企业决策层互动钻研，决策层带动各部门员工学习，同时加强直接面对消费者的经销商的营销能力打造。全员营销，帮助经销商自我提高，让其有成长的机会。一方面自己传经授道，另一方面聘请专家作为品牌顾问，以太子龙的提升带动经销商的提升，充分发挥经销商的区域市场网络优势，让经销商做精、做细、做强。同时在决策过程中与经销商互动，在制定新的营销方针时就把“渠道”和“终端”两大要素高密度地结合起来，从而开发出太子龙式的渠道营销模式。

通过针对现代营销趋势的学习型组织的建设，通过全员营销，太子龙提升了员工专业素质，转变了经销商的营销理念，能适应太子龙经营理念的优秀代理商得到巩固，获得与太子龙共同成长的机会，而一些保守和不思进取的代理商则要接受历史的现实———洗牌。太子龙所打造的持续营销创新模式，是太子龙不断进步，走向国际舞台的根本途径。

文化提升是实现太子龙国际化的根本保证

在王培火的内心深处，是不愿意让别人叫他商人的，王培火更愿意把他定义为文化人。自创立太子龙品牌开始，太子龙似乎就承载着梳理中华民族的龙文化，传承龙文化，提升龙文化的历史使命。太子龙也正是借助龙文化使其以鲜明的文化特质、独特的品牌内涵在中国服饰业独树一帜，走在前列。

综观世界上伟大的企业，都是靠优秀的文化凝聚人、用优秀的文化引领人，用优秀的文化塑造人。太子龙文化的外在表现是太子龙个性鲜明的品牌文化，而内在底蕴则是太子龙优秀的企业文化。经过12年的发展，太子龙形成了艰苦创业、执著追求、求真务实、乐于奉献、开拓创新的太子龙精神。太子龙的企业文化史，就是一种“拼搏文化”、“创新文化”和“进取文化”的发展史，但太子龙要持续发展并带领新时代龙文化走向世界，在传承太子龙发展过程中的优秀文化的同时亦需要不断创新，不断提升，形成能支撑持续发展的文化体系。

在太子龙的发展中，王培火最关注的是人的发展，“没有用不好的人”这是王培火用人的基本口头禅，他从“肯干、求进、好学、负责”四方面锻造员工的个人修养，注重员工个人修炼与企业发展的步调一致。王培火提倡员工“工作就是学习，学习就是工作”，他说“只有学习型的企业才能永无止境”，只有员工不断地学习修炼、不断求进取，企业才能永续发展。连续几届的“外来员工节”、“高效集训营”、“准军事集训”、别出心裁的“团队节”，使太子龙以人为本的文化本质真正得到体现，团队文化、学习文化的打造让太子龙的每个员工都能主动承担责任，使经营理念得到快速落实；开展批评与自我批评让员工认识到自身的不足，保持清醒的头脑不断地进行自我修炼；而提倡温情的宽容文化则让员工心态平和，这种人本文化让太子龙始终保持着进取之心和很强的战斗力。

随着太子龙的跨越式发展，近几年来，总部易地、新工业园区建立、集团成立、文化公司成立、专业人才的引进……各种文化思潮、思想理念不断碰撞，面对新的发展思路和战略设想，太子龙的文化提升势在必行。提升品牌文化，提升营销创新理念，让品牌理念、营销创新的核心价值以文化方式进行根植，深入人心。太子龙致力于打造学习型组织，使员工在学习中提升、在工作中提升，加强“动态”文化管理，发挥优秀企业文化的作用，增强了太子龙的发展活力，强化企业的发展动力，为太子龙走向世界，实现国际化，提升企业的核心竞争力提供有力保障。“我们都已经准备好”。用王培火的一句话，“我们已经有足够的信心去挑战未来，把太子龙铸造提升成品牌化、个性化、国际化的企业集团”，可见，优秀企业文化维系的太子龙还将持久发展，立志把太子龙打造成百年品牌，源远流长，生生不息。

龙，是五千年华夏文明的图腾；龙文化，是中华儿女为之骄傲的精神文化、身分文化与情感文化。在中国，太子龙已经成为传承和发扬龙文化的代表，潜心打造龙的新时代。“让中国的龙成为世界的龙”一直是王培火和所有太子龙人的梦想，太子龙还能走多远，太子龙已经准备好，整装待发，在未来的五到十年时间，太子龙必将以强势的品牌文化、创新的营销模式、优秀的文化内涵征服世界。我们期待着代表中华民族的太子龙把品牌大旗插在西方国土，我们期待着太子龙引领中国男装驰骋世界，让世界关注中国魅力。