立升净水器品牌董事长陈良刚：攻克性价比是大难关

记者：您认为在中国膜市场, 贵公司的优势主要体现在哪些方面?

陈良刚：立升之所以能够成为民族超滤产业的领军企业，并且能在国际超滤膜产业界独树一帜：一是立升始终将技术创新、自主研发作为企业提高竞争能力的最重要手段；二是坚持不懈地追求更高的超滤膜性能和更低的价格。可以自豪地说，立升超滤膜的性能价格比可以与世界上任何其他超滤产品竞争。从2000年开始，立升先后承担“国家科技攻关项目”、“国家‘十五’科技攻关计划引导项目”等重大科研任务，成功实现PVC材料产业化生产优质超滤膜，彻底解决了超滤膜生产成本和运行能耗过高的问题。该膜具有精度高、能耗低、抗污染、大通量的突出优点，而其价格才是国外产品的三分之一，使超滤膜替代传统工艺，实现大规模应用成为可能。该技术是膜分离技术发展历史上具有里程碑意义的新技术，一举奠定立昇和中国超滤膜产业在世界同行业中的领先地位。

记者：贵公司竞争对手有哪些？谁是贵公司最大的竞争对手？您如何看待这个行业市场的竞争情况?

陈良刚：立升拥有具有世界领先水平的超滤膜核心技术，而膜技术是水处理的核心材料，超滤膜技术可以解决目前水处理方面80%的问题，所以立升具备了在全球引领这个行业的潜力。通过这些年的努力，我们在国际市场上取得了很大的市场成绩，靠优异的技术性能，在多个国际瞩目的新领域、大工程中得到应用。我们通过掌握水处理产业链条中的“芯片”技术来达到我们领导产业的目的。从我们在国际市场上了解到的情况来判断，水处理行业在全世界都是个新行业，目前说谁是领导品牌，其他企业都不服气，最终谁是领导者，要靠市场结果来验证，当然我们希望中国企业能有所作为。

记者：贵公司有哪些核心产品? 目前在中国市场份额如何?

陈良刚：立昇自1992年成立以来，一直专注于超滤膜的研发、生产和推广应用，在水处理行业庞大的产业链条上，攻其关键一点，成为可以带动产业发展的领军企业。目前，立昇已经逐步发展为一家集水处理科学技术研究，超滤膜及其组件、家庭净水设备制造、销售和服务为一体的高科技企业集团，在海口建有超滤膜生产基地，具备年产300万平方米优质超滤膜的生产能力，2008年超滤膜产销量超过250万平方米。这个销量应该是在全球范围内名列前茅。立升产品线包括工业和民用两大系列产品，民用产品包括全系列家庭净水产品，以超滤为核心，但不仅仅限于超滤，立志成为能提供完善解决方案的“家庭水问题解决者”；工业产品包括压力容器式膜组件、帘式膜组件，以及小型标准设备，完全以超滤为核心，立志成为“世界一流的膜分离设备供应商”。

记者：您认为中国目前膜领域的技术水平现在怎么样? 中国的膜行业投资环境怎么样? 有什么特点?

陈良刚：中国目前在膜领域的技术水平，可以说有些超过国外水平，有些落后于国外水平。从超滤膜角度来说，由于国内外起步时间差不多，本来差距就不大，近今年来，通过国外大学、研究机构、大型环保企业的测试和工程验证表明，立升超滤膜已经达到全球领先水平，比国外企业水平还高，价格还低。

全球水质污染问题日趋严重，中国水环境尤其不容乐观，而人民生活水平提高以及社会经济的可持续发展对水质的高要求，这对矛盾有可能促使未来几十年在中国诞生庞大而且先进的水处理产业。超滤膜行业是个“Know How”的产业，谁掌握了核心技术，谁就掌握了主动，入门容易，但是想做好却比较难，因此国内这些年新生的超滤膜企业很多，但是在国际上有竞争力的却比较少。

记者：在短短十几年之内, 贵公司迅速成为中国及亚洲地区的主要超滤膜供应商之一。有哪些成功的秘诀? 您认为当时最大的困难和挑战是什么？

陈良刚：长久以来，由于膜法处理的成本高，耗能高，只能用于医疗透析等极少数领域，无法推广，这已成为困扰着超滤膜产业的世界级难题。因此，攻克性价比这个难关，降低超滤膜的成本，就可以主导这个行业。如同电脑行业的芯片技术一样，谁找到了超滤膜性能提升和成本降低的钥匙，谁就掌握了推动自来水行业发展的关键。

而要降低超滤膜成本，当务之急是要找到一种价格低廉、性能优良的制膜主材料。2002年，我们用一种普通的工业塑料──PVC为主要原料制成超滤膜，膜的成本将极大地降低。但那时了解这一行的人知道，用PVC制成超滤膜还仅仅停留在教科书上的一个“可能性”，因为用PVC制成的“超滤膜”不太容易透水，也很容易断，因此，国际上曾一度认为，用PVC制成优质超滤膜是“不可能”的。

2003年初，这个高难度的科研项目被列入了国家“十五”科技攻关项目，这个项目的承担者就是立昇企业。立昇企业研制成功的这种PVC合金材料具备了优良的成膜结构、亲水性、化学稳定性、耐酸碱性和耐微生物侵蚀性好，大幅度地提高了PVC的分离性能、渗透性能、机械性能和使用寿命。而且这种超滤膜的价格仅为国外优质产品的三分之一。这一新技术，彻底解决了超滤技术性能和价格的矛盾，使超滤膜的广泛应用成为可能。

质优价廉的立昇超滤膜及其产品很快打入国内外市场，并迅速波及饮料、酿酒、自来水处理、污水处理、海水淡化、农村改水、工业用水等重要领域。境外不少大厂商在看到这一新技术后也放弃了研发工作，转而购买立昇产品并寻求各种形式的合作。目前立昇公司已经和康师傅、日本丰田汽车、印尼的印染厂等世界各国大型企业展开全球范围的合作，日本的自来水厂也开始率先大规模使用立昇超滤膜进行市政自来水处理，2007年全球最大的30万吨超滤膜法自来水厂也在高雄成功建成，全部采用立升超滤膜。

记者：您认为中国的膜超滤膜和进口膜是否存在技术上的差距?如果有差距，最大的差距是什么?

陈良刚：这种技术上的差距现在确实存在，但不是中国的比国外的差，而是比国外的好。

这种差距主要是性价比的差距。立升的超滤膜性能比国外的好，价格比国外的低，随着我们研发工作的不断推进，这种差距正在不断拉大。我们在实际工作中遇到的情况是，一些工程项目试验时，某些大型国外超滤膜供应商只要看到立升参加打擂台，他们就主动撤。从这种情况来推断，他们可能认为与立升超滤膜之间的差距还是比较明显的。

记者：立昇赢取高雄拷潭净水厂超滤订单并顺利竣工投产，当时您的公司是如何在众多的竞争对手中脱颖而出的?该项目对贵公司在海外市场的发展会有怎样的影响?

陈良刚：这个项目的竞争过程我们没有花多大力气，也没有做多少工作去争取。当初这个项目的承建商试验了很多国外产品，都没成功。没办法，就拿立升的超滤膜组件试试看，发现性能很好，能满足他们的工程需要，很快就确定采用立升的产品。这个项目当时就是世界上最大的超滤水厂，影响还是比较大的，说明立升超滤膜用于市政供水处理已经走向成熟。这对于全球自来水行业重新认识和定位超滤膜技术都有重要参考价值，对立升进一步参与全球市场竞争也有推动作用。

记者：针对中国饮用水处理市场现状特别是农村饮水安全现状, 立昇有何计划和打算?

陈良刚：农村供水具有处理水量小、用户分散、水源生物安全性较差等特征，采用传统工艺建造小型水厂要铺设很长的管路，部分山区还要比较大的管网压力，加上农村地区水厂管理比较困难，因此在人口密度不高的农村地区推广，有很多困难。

人们早就认识到膜滤将是饮用水净化工艺的发展方向，有人甚至提出21世纪是膜滤的时代。但是，过去人们一直没有将膜滤广泛用于自来水净化处理，主要是认为膜组件价格昂贵。随着膜材料制造技术的快速发展，膜的性能不断提高，膜价格在迅速降低。立升PVC合金超滤膜及其成套净水设备具有出水水质好、微生物安全性高、水质适应能力强、供水规模灵活、自动化程度高工艺简单、占地面积小、投资与运行成本低等优势，非常适用于农村改水工程，确保老百姓喝上优质、安全、负担得起的饮用水。数百个农村小型超滤水厂的工程实践表明，PVC合金超滤工艺的投资和运行费用都低于传统工艺，是农村饮水净化工艺的较佳选择。如设计采用1㎡超滤膜每小时过滤0.1m3水计算，每日每m3水的超滤膜价格为60元。超滤膜一般可使用3～5年，如按使用3年计算，每1㎡膜面积可过滤水量为0.1×24×365×3＝2628m3，则为更换膜每1m3水只需增加0.057元费用。此外，超滤系统可加工成任何规模的一体化成套设备，运行管理方便，系统维护简单，无需专人看管。超滤膜运行一段时间后，通量会降，需要进行化学清洗，清洗频率通常为2～4次/年。因此，超滤系统的运行费用、运行维护管理都非常符合农村的实际技术经济水平。浙江某农改水工程实践表明[5]，采用超滤技术，其建厂投资仅为修建传统小型水厂的35.09%，为城郊水厂管网延伸的47%，运行费用也减少了27%。

记者：请您介绍一下贵公司未来一年的发展目标是什么？如何实现？

陈良刚：当前国内外经济形势不容乐观，但是水处理行业还是呈现出比较快的增长趋势。立升在未来一年的销售目标预计比去年增长在40％以上。实现这个目标主要还是加大超滤膜在各个应用领域的推广力度，扎实做好销售和服务工作，我对销售增长多少从来不是太计较，各方面工作做好了，结果自然就好了。

记者：作为本次IWA膜技术大会的白金赞助商，对贵公司有很好的宣传效果，请问此次大会的哪些特点是您决定赞助的主要因素。

陈良刚：这还是要归功于大会良好的影响力，我们希望通过这个机会让更多的人了解立升，更多的人了解中国超滤膜。