金舵陶瓷叶建国：三管齐下助力品牌营销

他是陶瓷行业难得的才子，他创作的文章在业内小有名气；他博览群书涉猎广泛，地理、政治、宗教信仰、风俗人情、人文科学，他都能侃侃而谈；他思维独特，在嬉笑怒骂间展现自己对社会、行业独到的观察角度，他是金舵陶瓷市场总监叶建国。记者走进金舵陶瓷，倾听叶建国对当前行业的看法以及对企业的营销理念。

金舵陶瓷市场总监叶建国先生

市场观望——

关键词：楼市调控、产品同质化、产能过剩

【记者】2011年已经过去一大半了，可不可以给我们总结一下今年中国家居市场尤其是陶瓷市场的概况，呈现哪些特点和趋势呢？

【叶建国】整个陶瓷行业在今年来说都是不太景气的，这最关键是受我们的宏观经济环境和政策的影响，我们国家目前还没有完全渡过2008年金融危机之后带来的影响。此外，今年的楼市调控对整个家居建材行业影响挺大的。

【记者】国家一开始只是在一线城市限购，但当很多家居企业将目标投向二三线城市时，又传出二三线城市将限购的消息。如果二三线城市的限购最终确定下来，您觉得对于我们的陶瓷市场会有多大的冲击？

【叶建国】我觉得如果全国性的调控真正的执行到位的话，房价肯定会下跌，当然有很多中小型的房地产商会倒闭。但只有这样住房的硬性需求才会被释放，而我们陶瓷行业的春天才会到来。但目前的状态是，调控政策得不到地方政府很好的执行，老百姓因此也在观望，这种僵持的状态导致了整个房地产行业的不景气，也导致了瓷砖行业的萧条。

【记者】陶瓷产业目前遇到一大发展瓶颈，就是同质化现象非常严重，您是如何看待这个问题的？

【叶建国】我觉得最关键的一点是国家的专利保护不到位，审批时间长，手续太繁琐。陶瓷行业出一个新的花色可以在一个月之内就被仿出来，两个月就可以遍地开花了。如果我去申报专利，等半年的审批下来这个花色可能已经过时了，这样的专利保护有什么样的意义呢？所以这也客观上就导致了陶瓷行业产品的同质化现象的发生。不过，现在有些企业也开始想办法，用设备创新去带动产品的创新，通过创新设备的投入来提高门槛。这样大企业凭着自己的资金实力不断地更新产品，打压通过低价策略的中小企业直至被淘汰。

【记者】产能过剩在行业内已经是一个老生常谈的话题了。特别是每遇市场不景气的时候，很多企业都会谈到产能过剩的问题，但每年又会有新的生产线在不断的增加。您是如何看待陶瓷行业产能过剩问题的？

【叶建国】产能过剩的问题应该是客观存在的，而且比较严重。第一是因为目前陶瓷行业不太景气；第二是因为有些企业过度地盲目地扩张；第三是设备更新带来的产能的生产效率的提升导致产能增大。此外，我认为国家也需要对行业发展进行调控。我国瓷砖行业目前可能有1千多家企业，但我国的消费情况并不需要这么多的产能，尤其现在出口也受到反倾销的阻碍，这就需要国家对此进行一定的调控了。就像意大利一样，假设这个行业饱和了，你再去申请注册的话就不批了，他们在总量上进行了控制，保护了行业的健康发展。

企业探析——

关键词：生产规模、抛光砖发展、品牌营销

【记者】金舵被誉为“抛光砖鼻祖”，一直影响着抛光砖的发展趋势。那你怎样看待目前整个抛光砖的发展形势，那您是如何看待抛光砖目前的发展态势的？

【叶建国】目前抛光砖的市场容量在增加，但是所占份额却有点萎缩，因为国民的消费特点、消费趋势发生了一些微妙的变化，仿古砖、全抛釉、微晶石这些特色高档产品慢慢得到了民众的认可。由于目前抛光砖市场没有太多的突破性的技术创新，而现在80后又追求个性张扬，市场的消费去向发生了变化，所以抛光砖的份额在逐步地萎缩，仿古砖的份额在扩大，目前是这样一种态势。

【记者】那金舵陶瓷有没有针对现在这种现状趋势作一定的调整呢？

【叶建国】有的，金舵目前也在丰富自己的产品配套，以前是做抛光砖瓷片，现在也增加全抛釉的，增加全抛釉是增加有高附加值、有特色的产品，这也是我们应对市场的变化。

【记者】我在你们官网上面有看到今年6月份又有一个新的生产基地投产了，目前金舵在全国一共有几个生产基地，产量如何？

【叶建国】目前有两大生产基地，一个是在佛山西樵，占地500亩，年产2千万。新基地在离佛山大约200多公里的广西梧州，这个基地占地1300亩，整个投资分两期，总投8个多亿，建14条生产线，第一期是7条，目前已经建成了3条。第一期建成之后整个产能还有很大的提升，大概一天可以产13.5万平方米的砖。如果现在新基地全部建成，两个基地加在一起一年的产能可以达到1亿平方米。

【记者】在以前，企业都仅仅是销售产品、提供服务，而现在更多的企业开始注重展示自己的品牌文化，逐渐从单一的产品营销向品牌营销方向进行转变。您是如何看待的？金舵在这方面有何作为？

【叶建国】实际上行业里面不是说现在才讲品牌营销，行业这么十来年都在喊，以前叫整合营销。品牌营销说实在的无非就是抓三点，一个是抓产品，第二个是抓住服务，第三个是抓宣传。产品是基础，服务应该是个润滑剂，宣传应该是个催化剂。说具体点就是，产品是一切的基础，服务跟宣传也很重要，三者缺一不可。未来金舵会在产品开发、服务跟宣传这方面会三管齐下，加大投入力度。