光也会障目 诚信为本质

        唐朝高僧德山宣鉴禅师，在未出道之前是龙潭的侍者。有一天晚上，龙潭对他说：“夜已深，你该回去歇息了！”德山道过晚安，走出师父的茅棚，不久却又折回来说：“外面太黑了。”龙潭就点了一根蜡烛给他。当德山正要接过去的时候，龙潭却把蜡烛吹灭了。就在这个时候，德山大悟，便向龙潭道谢。

        龙潭禅师吹灭了蜡烛，为什么呢？

        因为灯和灯光在一起，人们往往只能看见光，而这个灯的本体，因为在光的照耀下很难被发现。把蜡烛吹灭了，就能放下光明。去找灯的本体。

        就好比利益和诚信，利益就像是点燃的蜡烛，当你着迷于眼前的蜡烛，你就看不到远处的星光璀璨、月色皎洁，你就看不到利益之外的东西，吹灭蜡烛，你会看到诚信才是利益的本质。

        套路不得心 尊享好品质

        关于销售有一个很有趣的例子，比方说今天，你需要定一套沙发，商场某一品牌标价50000元，你说打7折就定，导购员很爽快的说好成交，下单后你就会反反复复的想，怎么想都觉得自己亏了，是不是如果再要求更低折扣也会成交，于是隔天你又回到商场跟导购说打6折吧不然就退货，导购磨蹭了一会，还是同意了，这时你心理突然又响起了要不再试试问5折能不能卖，你是不是也有过这种心理？陷入无底洞的深渊；再打个比方，同样50000的沙发，你问48000卖不卖，导购说没利润，无论如何都不能少，订货以后，你心里反而觉得心安；还有一种，50000的沙发，你问48000卖不卖，好说歹说，导购给你少了1000，你享受了讲价的成就感，心理上得到了满足，商场也成功的卖出了货。在购买奢侈品时，尽管一时得到了价格很低的优惠，但心中其他的忧虑就会油然升起，卖的是否为真货? 上海某进口家具商城长期用1折出售吸引客户，仔细想想是否有挂羊头卖狗肉的嫌疑?是否当年轰动一时的达芬奇事件又要重蹈覆彻?当我们在爱马仕门店，选购包包时不仅不能讨价还价，还要提前配货，成为品牌的忠实用户，这才是对于品牌的信任、对产品的保证、对服务的认可。

        在价格的拉扯中往往都忽略了顾客对于产品的存在感，互联网时代套路越来越多，网络价格战、暗箱折扣等等，并不是每一个顾客都会讲价，商家可以选择和你斗智斗勇，也可以选择把你耍的团团转，但这样又能多长久呢？一个好的品牌是要坚守信誉的，把诚信融进产品，放到顾客的心里，才能立于不败之地。

        不打价格战/只打价值战

        作为中国进口家居行业的标杆品牌凯撒至尊为国内精英阶层与高端受众带来了众多私享定制家装；为了给予全国消费者更优质的体验与服务，凯撒至尊已于2020年11月全面实行全国统一调价，全面取消各类“折扣”，全线产品都将与欧洲价格同步，假一赔十，全国门店都实行价格一步到位，实现全国同质、同价、同服务，让消费者买的放心，用的放心，至凯撒至尊购买进口家居，省钱、省心、省力!

        在实现全国同质同价后，凯撒至尊将开启一系列的至尊服务，为消费者带来真正的私享体验；凯撒至尊中国独代系列产品，常规产品30天无理由退换货，直至消费者满意为止。

        此外，凯撒至尊将进一步全面贯彻“以客为尊”的理念，在服务客户的前提下，邀约意大利知名设计团队为客户做软装设计，通过1V1白金管家服务、至尊售后安装、CVM客户终生价值等全套服务体系，为消费者带来全方位、全天候、全面化的品牌增值体验。

        凯撒至尊选择明码实价，拒绝套路，真正的尊重每一个顾客，感受产品带来的品质享受。明码实价，诚信经营。