锦江百浪空气能领航家用机市场

蓝海的存在方式并不是世外桃源式的，它蕴含在红海中。杭州锦江百浪新能源有限公司成立于2000年，在当时，国内空气能市场还是一片空白。到2011年，这个行业的企业数量不超过600家。2012年，在国家政策的推动下，“空气能热水器”这个行业格外红火，已经引来许多新兵，到2012年底，预计企业总数将达到上千家。对此，一直在行业内踏实做品质、低调潜行的锦江百浪如何应对?锦江百浪成立十多年的时间，一直是国内家用机市场上消费者最喜爱的品牌，锦江百浪要如何守住自己的蓝海呢?因为红海不断扩大，企业必须能够做到超越对手和自我超越，这样才能获取新的力量，以此持续拥有蓝海优势。

面对突然“膨胀”的空气能市场，锦江百浪将“用心服务”做到极致。

用户服务——这简简单单的四个字，能做好可不是容易的事!无论哪个行业，哪个企业，关爱顾客，用心服务，永远在顾客面前抱持着一颗虔诚的心，才能真正实现消费者与企业的双赢。尽管空气能热水器很受大家欢迎，但只有把服务、品质、安装等每一个细节做到极致，设身处地为客户着想，才能真正的服务于消费者，让用户在整个过程中放心、安心!

2000年9月，锦江百浪就开始了对空气能热水器从商用转化为家用的技术研究和市场调研，经过两年的研发和探索，2003年，锦江百浪五台空气源热水器下线了，国内家用空气源热水器的空白终于被打破，而锦江百浪也一举奠定了自己在家用空气源热水器行业中先行者和领航者的位置。

从2003年到2009年，锦江百浪连续在市场上成为国内十大空气源品牌，以及销量最大的家用空气源热水器品牌;从2003年本地销售，到2010年覆盖全国共将近500家销售网点，锦江百浪在空气能热水器行业中，一直被行业内誉为最高端的品牌、且性价比最高的产品。

实际上，空气能家用机热水器的根本优势并不在于大多数企业所讲的“节能”上。因为锦江百浪在市场走访中，并没有一个顾客谈及产品的节能效果，尽管产品确实是节能的。大部分顾客讲的，都是“用的舒服，想怎么用就怎么用”。所以空气能家用机的本质应该是为顾客提供良好洗浴享受的高端家电产品，不是一般的家电。

既然是高端家电，就必须更加重视顾客内在的需求，并满足这种需求。

高端家电的顾客有两个购买特性：一个是更追求个性，不是大众化的产品;二是更爱美，对艺术品的鉴赏能力更高。所以，家用机必须满足顾客的需求特性。锦江百浪是行业中第一个专注于进行水箱设计的企业，其方形、罗马柱形等特别设计的水箱，成为行业争先模仿的对象。不但是形状上，在整个风格上，锦江百浪都非常重视设计，想办法让水箱成为一个很“潮”的产品，整个产品的设计就跟着世界家装的潮流在走，比如锦江设计了蓝天白云系列、银色系列的产品，在奥运期间又设计了中国红系列产品。

空气能热水器做为综合安全、节能、环保、高能效的产品，以其不可比拟的优越性和节能低碳的特点，成为众望所归。空气能热水器通过大量获取空气中的热能实现高热效率，使用成本仅为电热水器的1/4，燃气热水器的1/3，太阳能热水器的1/2;水电的彻底分离，从根本上杜绝漏电隐患，使用过程中不产生有毒气体、温室气体和酸雨气体，安全环保;空气能热水器实现了安装的无限制性，由微电脑控制运行，24小时供应充足热水，使用方便。

杭州锦江百浪新能源有限公司是杭州锦江集团与英国开曼能源开发有限公司共同组建的合资企业，始终秉承“让空气能为人类创造一种健康、温馨、舒适的节能低碳的生活方式” 的使命。目前其产品在国内档次居高端，并为各种户型的用户量身定做了20几个系列50多个规格的个性化产品，产品销售网络已覆盖全国20多个省、市、自治区，并开始出口欧盟。

一款好的热水器，是家庭装修时必不可少的“心脏”。下班后，一家人告别了“排队”式的洗澡，一起看看电视看看书聊聊天，一整天的压力都融化在家庭的温馨氛围中了。锦江百浪更为用户带来个性化的生活热水解决方案、高品质的服务、现代化的工业设计以及舒适的热水，并在能源节约和减少能耗方面做出了卓越的贡献。在提高用户生活品质的同时，又将低碳生活进行到底!为每个家庭带来无限舒适的生活。

锦江百浪作为行业龙头，以“第四代热水器”身份担当起“新热水文明”的推动器和加速器，不断推出各种专利技术，研制出一代代性能卓越的空气能热水器，满足了千万个家庭对生活热水舒适性的需求。并且始终能够保证稳定的流量及恒定的温度，让每个用户在使用热水时感受到舒适、方便和迅捷，真真切切的感受到每一滴热水中倾注的浓浓关爱……