2010年4月12~16日， 广东兴发铝业有限公司综合办公室及经营部在公司罗日明总裁的大力支持下，组织了《兴发铝业销售精英训练营》（第一期）的培训活动，吹响了行业内营销精英培训集结号。

据悉，参加本次培训的人员主要为全国各地经销商代表、广东兴发铝业有限公司业务跟单员、广东兴发铝业江西有限公司跟单业务员、兴发铝业成都有限公司业务员近60人。参与培训的人员全是站在企业最前线的销售精英，他们肩负着将公司的产品推向市场的重任，同时也是公司的销售中坚力量，他们的销售水平与技巧影响着公司产品在市场的占有率。所以，公司各层领导人希望通过这次培训能够帮助他们提高销售水平与技巧，团结一致、全力以赴、打造一支所向披靡的营销市场精英团队。

本次培训围绕营销日常任务中遇到的问题，采取循序渐进的课程设置，从简单的企业文化介绍到厂房设备参观以及简单的产品知识、销售流程等内容，让学员在5天既紧张又愉悦的学习氛围中学有所成：

一、企业文化概念输入

本次培训为了能让学员能深入了解企业文化、企业形象、商务礼仪等需注意事项，特意外聘专业的培训导师老师甘老师进行讲述。甘老师以幽默轻松的讲课方式，主要针对以下内容为大家做详细的讲解1、销售精英素质的高低对公司的影响；2、销售精英的职业化水平对公司的影响；3、销售精英的态度、责任、环境与忠诚对公司的影响；4、什么是企业文化；5、企业文化如何形成；6、企业文化塑造常见的误区；7、商务礼仪的五要素、三个基本要求与行为规范等。

二、公司概况及产品知识讲解

上午是由本次培训营营长姚文庆从以下内容进行讲解1、兴发铝业的发展历程、目前情况、生产发展与主要产品；2、兴发铝业的品牌文化与品牌管理、CIS形象识别系统；3、铝型材行业的特征和目前国内、外铝型材行业的需求与发展前景；4、EPI产品信息交互系统应用。下午是由公司技术部廖绍景针对公司的产品情况从公司的主导产品、主要产品系列、产品技术与特点和兴发2000与普通90系列窗铝型材结构成本比较等方面进行详细的讲解。

三、实地参观并进行质控简介

在实地参观完公司的具体生产流程后，由公司质量部部长陈文泗、质量部主任黄意婷针对我们公司的产品质量控制与产品标准向大家做了详细的介绍。

四、营销实务

由外聘老师甘老师以主题内容为《营销管理与终端销售》向大家做了详细的讲解，主要从1、市场信息的收集、分类；2、渠道的维护与管理；3、渠道的开拓与经销商管理、4、铝型材销售特征分析；5、铝型材销售技巧；6、工程项目投标策略。

五、销售流程

经营部部长黄结玲针对公司的《营销运营管理手册》中的销售原则进行了详细的阐述，还有针对性的对客户最关心的订货细则、模具开模情况、销售任务与价格、销售管理的规定进行了说明；接着由策划部姚文庆针对兴发铝业形象店（产品展示厅）的设计与管理进行详细的讲解。

培训期间进行全过程军事化管理的封闭式培训，本次培训时间特别长，培训的强度大，但是取得的效果是很明显的。

企业本次营销精英训练营为日后的业务扩张打下了坚实的基础，综合各方培训意见，本次培训取得了大部分学员的好评。至此，本次培训顺利结束。为了让各地新增经销商、新进区域业务员尽快适应企业生存环境，展开市场开拓业务，增强企业竞争力， 第二期营销精英训练营，火热号召精英中……