整家定制浪潮下，面对家生活场景换代升级所创造的“新风口”，作为九大定制上市企业之一的顶固，是如何以设计驱动消费，凭借差异化战略取胜的？

从单品销售到空间方案到全屋定制，是定制家居行业的成熟演进路径，而2021-2022一夕之间，“整家定制”却破开了原本已然趋于平静的“全屋定制”局面，在家居行业掀起了一场新的浪潮。

“整家定制”，这个号称“头号玩家赛道”的领域，百家争鸣，局中人、局外人纷纷抢食“整家”大蛋糕，开战即热战！在这种情况下，家居企业要如何寻找更多机会？

答案是，要么规模化围剿争夺市场，以价格驱动消费，整合更多的SKU，为消费者提供一站式的解决方案，边界在于企业的整合力。要么差异化精准收割份额，以设计驱动消费，从客户角度需求去设计，真正洞察和研究消费者的生活方式，用好设计解决用户需求中的痛点、痒点和爽点。

近日，顶固重磅发布高值整家定制战略，以设计驱动的整家，重新定义整家定制，抢占流量入口，为消费者打造高颜值、高价值、高保值的整体家居空间。相对而言，这是家企走差异化路线的最好镜鉴之道。

一、抓住别人忽视的机会

2022年开年之际，整家迅速在整个行业蔓延，于是家居行业就出现了“量价定制”：29800、39800、49800......谁都知道其中的困难和挑战，但面对市场诱惑，大大小小的企业纷纷入局，根本没有衡量自身是否具备品牌拉动力、全案设计的软实力、供应链整合+交付能力等等，让整家赛道变得异常拥挤。

此时，不往人声鼎沸处走，在他人不注意的地方另辟蹊径，反而是一种更优的策略。顶固选择在当下杀入整家高阶市场，可以说是踩准了“天时、地利、人和”。

天时，也是每个企业都熟知的，就是行业的发展趋势。随着国家经济的高速发展以及消费人群的迭代升级，整家是现阶段定制家居企业最佳的战略选择，既解决了“无醛添加大战”后单纯卖柜子基本不赚钱的困境，也做大了客单价，更重要的是迎合了消费者一站式家居消费的需求趋势。

“地利”就是强大的智能制造体系、全品类的供应链整合、一站式交付等硬实力。顶固全屋定制定位中高端市场，在产品设计、智能制造、品牌形象方面一直保持行业的前瞻性，高值整家定制对顶固来说是厚积薄发。

从智能制造体系来说，顶固通过数字化、智能化将非标的高品质产品标准化，让消费者享受到高颜值、有设计感、性价比高的轻奢产品。据悉顶固智能制造生产基地将在2022年完工并投入使用，极大地提升顶固生产产能及提供高端品质产品的能力。

“人和”在于顶固凭借优秀的全案设计软实力，抓住机会，推出高值整家定制。整家定制售卖的是整体空间解决方案，必须用设计打动客户，顶固有足够的设计资源储备，为消费者提供更高值的整家定制服务。

从顶固的成立，到在行业内率先提出“轻奢”中高端定位，以净纯竹香板、“门墙柜厨一体化”方案打造差异化竞争优势，再到此次高值整家定制战略的破局立新，从创立、锐变到引领，顶固始终以独特的战略眼光，差异化的战略路线，稳立行业桥头。

明者因时而变，因时造势。范居士相信，在顶固高值整家定制的引领下，这一次崭新的整家升级与冲击必成行业之势，期待今后一众软体、定制强者的乘势而进，共同推动整家定制向高阶市场迈进！