一、复苏程度有边界

上周广州网签500来套，正常市场一周2000套上下，所以市场恢复了30%不到。由于之前还有很多售楼部处于关闭或只是半开业状态，所以随着之后复产复工的深入，成交仍有继续回升的空间，但预计接近1000套/周，就会逐步陷入增长停顿，这时候不是复工的问题，是市场低迷的问题。如果月签约在4千套上下，那就是正常市场的50%。后续怎么走，既看疫情防控进度，也看楼盘优惠力度，还看政策有无扶持。其他城市亦然。

房地产当前形势及六个预判   图一

二、拓展客户成难点

楼盘现在面临最大的问题是到访客户少，买房毕竟不是急需的，所以更多潜在买家宁愿等一等再说。现在多数楼盘一天也就2、3组客户，多数销售人员平均一周也就接一组客户而已。所以带客有奖在未来或是楼盘多数采用的激励措施，这一招将能提升地产中介的积极性，个别楼盘已经在用，有一定效果，到访量能提升一二倍，但到访客户是真的想买房，还是只为赚这1、2百的到访奖励就难说了。所有城市亦然。

房地产当前形势及六个预判   图二

三、“大招”在试探市场

楼盘特价单位最近陆续显现，整体呈现优惠楼盘数量多，单盘特价单位少，优惠幅度小或中等的情况。房企目前普遍在用特价单位试探市场的反应。如特价能带来成交，则优惠会持续甚至扩大。如无效，则优惠停止，但带客奖励会加大。这也将是近期所有同行的唯一策略。

四、降价卖房成趋势

对房企而言（尤其高杠杆企业）与其等半年到市场回暖时卖房，不如当下立即降3%~5%卖房，这对降低财务成本可能更有帮助。而房企也要面临各种债务到期的本息返还，故资金回笼也是一刻不能停顿的，哪怕是亏，也要继续卖，保证有钱回来是活下去的根本。所以接下来的3月份，应该是普遍降价的行情，至于降多少，之前已经说了。

房地产当前形势及六个预判   图三

五、下半年爆发式行情未必如期

越来越多迹象表明，这个疫情的影响不会这么快结束，哪怕国内基本控制住，全球扩散也应该引起足够的重视，一是防回传；二是对经济的冲击会加大。最终对国内楼市，也会产生因收入减少而导致的购买力减弱。假若国内疫情上半年受控，楼市下半年可能也未必能够出现补偿性爆发的行情。

六、房企整合加速

宇宙房企鸟厂大规模人事变动，明说是换防，实际大家心里清楚。地产行业不但在加速洗牌，而且也在继续压缩从业人员。某国外机构预测今年中国楼市成交量或下降20%。规模缩小了，理论上今年从业人员乃至周边从业人员也将大幅缩减。而部分去年就爆发财务危机的品牌房企，今年恐将加速卖项目，加速被收购的步伐。而过去强者恒强，大房企不倒的神话将不再适用，千亿房企未来倒下一些，将不令人惊讶。