11月20日，苏宁公布了董事长张近东签发的内部信。

        内容围绕本年度第二次大力度加薪展开，苏宁提到本次涨薪将分批次进行，从中基层年轻员工到部门负责人等核心骨干均覆盖，其中第一批次为1200中基层年轻干部。苏宁透露，此次加薪平均涨幅31%，个人最高涨幅150%，个人月薪增长额最高16000元。

        同时，苏宁方面还明确了年终奖的发放要求，“所有年终奖将在春节前完成分配”。

        另外，张近东还表示，集团新的股权激励方案已完成前期准备工作，即将公布，公积金缴纳基数也将进一步提高。

        以下为全文：

        激励是最好的约束 激励越大回报越大

        ——关于集团本年度第二次大力度加薪的说明全体苏宁同仁：

        大家好，首先恭喜本次加薪的干部！

        在全球新冠肺炎疫情的大背景下，继年中逆势加薪之后，集团再次启动了本年度的第二次加薪，这也将全面拉开集团年终整体的加薪工作，第一批加薪对象主要是面向1200中基层的优秀年轻干部。

        面对当前严峻复杂的经济形势，集团之所以在短短半年之内进行两次大力度的加薪工作，是基于对业务发展、人才建设以及未来准备的综合考虑。

        第一，是集团业务发展持续向好、不断加速的体现。

        年初面对突如其来的疫情，各体系快速响应、积极应对、创新求变，不仅打赢了抗疫战，也将疫情对业务发展的影响降到了最低。

        零售业务方面，通过近半年来的618、818、双11等一系列大促，大家打出了信心，取得了优异的成绩，尤其是进入四季度以来，各项核心发展指标均迎来新突破，智慧零售发展正在进入到厚积薄发的新阶段；

        置业方面，开发、建设、销售等各个方面都持续保持了快速的发展，置业作为集团重要支柱产业的定位和价值正在全面凸显；

        金融方面，在保持稳健发展的同时，进一步深化了与集团产业生态的协同，科技金融的发展特色不断显现。业务大发展的背后，一定是更多干部的担当和投入，无论环境好与坏，业务发展永远是我们加薪的核心参考，此次逆势加薪，既是对大家努力工作的回报，也是希望激励更多干部的凸显。

        第二，是集团进一步加快年轻干部队伍梯队建设要求的贯彻。

        近年来，集团一直在大力推动队伍的专业化、年轻化和知识化建设，而这一工作的核心落脚点就是1200。作为集团标志性的人才工程，越来越多的1200正在快速成长起来，集团在赋予大家更大职责的同时，也要进一步关心大家的成长和激励。

        年终加薪之所以第一批次面向1200中基层的年轻干部，就是希望集团各产业体系要给予年轻干部更大的关心和支持，帮助大家加快学习和成长，实现物质与精神的同步提升。

        第三，是集团持续强化激励政策的一贯主张。激励是最好的约束，没有激励，一切无从谈起。

        今年以来，集团在个人薪资、管理层股权激励、终端合伙人制度、终端人员服务激励、大促单项激励、项目激励等方面，相继加大了激励的力度和形式，这期间很多标准的制定，更是打破常规、打破平衡，目的就是要真正对表现突出的员工给予相匹配的价值回报，只有在职位和薪资上敢于拉开差距，才能成就更多的优秀干部，让优秀的人更优秀。

        第四，是集团三十周年对优秀员工回报的重要体现。

        今年是集团创业的第三十个年头，一方面，我们要用优异的业绩来庆祝集团的30周年，另一方面，我们也要通过激励奖励来回报辛勤付出的员工。第一批次的调薪是面向总部的1200中基层年轻员工，这仅是一部分，接下来，将陆续覆盖到大区担当重要职位的1200、社招人才等更广泛的干部。

        与此同时，集团新的股权激励方案也已经完成了前期的准备工作，即将向大家公布，此次股权激励，无论是激励力度还是覆盖面，都是史无前例的，不仅会面向重要岗位上的中高层管理干部，还将覆盖一大批在经营、研发等工作岗位上的年轻管理干部。另外，为帮助大家更好的安家置业，集团也将进一步的提高大家的公积金缴纳基数。

        苏宁是苏宁人的苏宁，责任共担、价值共创、利益共享，是我们自创业之初就明确的发展理念。

        当前，集团第三个十年收官在即，在我们持续加大激励的同时，希望全体干部要以时不我待、只争朝夕的精神冲刺年度发展目标。面向第四个十年，我们不仅要去争取更丰厚的物质激励，更要去成就更大的事业价值，选择苏宁，即选择热血的人生，让我们一起去奋斗，一起去开创苏宁的第四个十年。

        董事长：张近东

        二零二零年十一月二十日