疫情突如其来，线下售楼处几乎都被按下“暂停键”。面对这种情况，房企们迅速转移阵地，通过线上平台，继续为有置业需求的人群提供服务。

间接推荐成交也赚0.5% 解析龙光地产全民营销打法 图一

  非常时期，更体现房企的快速反应能力。龙光地产在年初二就上线了“龙光宝”，开启24小时线上营销中心，让置业者能够“足不出户、线上选房”。目前，该平台已上线了百余精选项目，每个项目通过视频、图片、直播等展现特色，让客户心中有数，无忧购家。

  近期，业内掀起了一阵全民营销、购房优惠的浪潮。在此背景下，龙光地产也推出“光爱计划”，掷出实打实的购房“大礼包”。该营销动作最大的亮点要属“推荐有好礼”，二级间接推荐成交都可获得奖金，可谓一次推荐，终身受益。

  全民营销 间接推荐也赚0.5%

  此次龙光的“营销组合拳”分为几项，有一种诱惑，叫“宅家轻松赚”。如果是直接推荐成交，就可获得总房款的1%起的奖励；二级间接推荐成交的，也可得总房款0.5%起的奖励。若是被推荐人到访，原推荐人则享100元的奖金。

间接推荐成交也赚0.5% 解析龙光地产全民营销打法 图二

  横比多家房企的优惠政策，大部分只提及直接推荐拿佣金，龙光却将“福利”开枝散叶，二级间接推荐成交的，依然可获得奖金，而且奖金比例高达总房款的0.5%，这在业内相对少见。由此也可看出，龙光在践行“全民营销”的真谛。

  其次是“锁房保增值”，即只需5000元定金，就可以认购、锁定房源；认购还可享受2万元优惠。这种优惠力度，不得不说是购房者的福音。

  再次是“转让有保障”，如果锁定的房源由第三方购买，不但可以退回5000元定金，还可以拿到额外的5000元补偿金。换言之，下定金锁定房源之后，在客户手上的，就是一笔稳赚不赔的交易。

  无理由退房

  考虑到业内普遍存在的置业门槛高的问题，龙光地产还推出了“享首付分期，首期1成起”的低门槛政策，为短期无法筹集全部首付金额的置业者，解除后顾之忧。

  而“无理由退房”也不可或缺，在线上锁定龙光地产的房源，即可享30天无理由退换房、更名。疫情期间，大家对于市场预期都不太好，提供无理由退房，能给购房者提供未来预期的保障、鼓励需求。

  除了以上的优惠政策之外，小到注册“龙光宝”的举动，也能享有20元代金券。不得不说，这一套优惠礼包的细化程度之深，让人很容易为之所动。

  稳健的龙光

  龙光地产2月5日发布销售业绩公告表示，公司于2020年1月实现归属公司股东权益的合约销售额约为60.9亿元，同比增长40.1%，归属公司股东权益的合约销售面积约37.5万平方米。

间接推荐成交也赚0.5% 解析龙光地产全民营销打法 图三

  首月，受疫情影响，叠加春节假期的因素，许多房企的销售额都应声下跌，但龙光地产仍获得四成的同比增长率，可见其业绩的稳定性与产品较高的认可度。

  这家2019年位列TOP100第23位的房企，拥有丰富的土储资源、低成本的融资优势，以及强大的执行能力。它一直专注品质生活，如今适时推出了“置业大礼包”，为购房者提供豪华的优惠，必将迎来又一波关注。